מנהל/ת יחידה עסקית

מנהל/ת היחידה העסקית אחראי/ת על ניהול כולל של תחום/פורטפוליו מוצרים בחברה, לרבות אחריות מלאה על תוצאות עסקיות (P&L), פיתוח והטמעת אסטרטגיה שיווקית ומסחרית, והובלת פעילות רב תחומית להשגת יעדי הצמיחה והחדירה לשוק.
התפקיד משלב אחריות עסקית, שיווקית, רגולטורית ומנהיגותית, תוך עבודה צמודה עם הנהלת החברה ועם פונקציות מפתח כגון רגולציה, Market Access, מדיקל ופיתוח עסקי.
תחומי אחריות מרכזיים
1. ניהול אסטרטגי ועסקי
• בניית והובלת האסטרטגיה העסקית של היחידה בהתאם ליעדי החברה
• ניהול מלא של P&Lהכנסות, רווחיות, תקציב
• הגדרת יעדים עסקיים שנתיים ורב שנתיים ומדידת ביצועים
• ניתוח שוק, מתחרים ומגמות מערכת הבריאות בישראל
• זיהוי הזדמנויות צמיחה (הרחבת התוויות, מוצרים חדשים, שיתופי פעולה)

2. ניהול פורטפוליו ומוצרים
• ניהול מחזור חיי המוצר – מהשקה ועד מיצוי פוטנציאל שוק
• הובלת תהליכי השקה (Launch excellence)
• אחריות על תוכניות שיווק ומיצוב מותג
• עבודה עם צוותי מוצר להגדרת מסרים, בידול והובלת קמפיינים
• ניטור ביצועי מוצרים והתאמת האסטרטגיה בהתאם

3 . הובלת פעילות מסחרית ומכירות
• הובלת צוותי שיווק ומכירות
• הגדרת KPI’s ומדדי הצלחה לפעילות
• אחריות לעמידה ביעדי מכירות ונפחי פעילות
• שיפור אפקטיביות ותהליכי עבודה

4 . הנגשה לשוק (Market Access )
• הובלת אסטרטגיית Market Access ותמחור למוצרי הפורטפוליו
• תמיכה והובלת תהליכי סל הבריאות וביטוחים פרטיים
• בניית ערך כלכלי/קליני למוצרים במשותף עם מחלקות מדיקל ומרקט אקסס

5. הובלת צוותים וניהול ממשקים
• ניהול ישיר/עקיף של צוותים (שיווק, מכירות, פונקציות תומכות)
• פיתוח עובדים, חניכה ובניית יכולות ארגוניות
• הובלת עבודה חוצת ארגון עם מחלקות רגולציה, מדיקל, מרקט אקסס ופיתוח
• יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים פנים וחוץ ארגוניים

6. תכנון עסקי ובקרה
• בניית תוכניות עבודה ותקציב שנתי
• ניהול תחזיות (Forecast) ועדכון שוטף
• ניתוח ביצועים (Sales, Market share, ROI)
• הצגת סטטוס ועדכונים להנהלה הבכירה
דרישות התפקיד
השכלה וניסיון
• תואר ראשון רלוונטי (רוקחות / מדעי החיים / מנהל עסקים) – חובה
• תואר שני (MBA) – יתרון
• ניסיון של 5–10 שנים לפחות בפארמה
• ניסיון ניהולי משמעותי (שיווק/מכירות/יחידה עסקית)
• ניסיון בניהול פורטפוליו והשקות – חובה
• ניסיון בהובלה וניהול קמפיינים לקהל הרחב

כישורים נדרשים
• ראייה עסקית ואסטרטגית רחבה
• הבנה עמוקה של מערכת הבריאות בישראל
• מיומנויות אנליטיות גבוהות
• יכולת קבלת החלטות בתנאי אי ודאות
• תקשורת בין אישית מצוינת ויכולת הנעה
• גמישות מחשבתית ויצירתיות