מנהל.ת מכירות שטח פתרונות וידאו ואנליטיקה

לחברה גלובלית מובילה דרוש.ה מנהל.ת מכירות שטח לתחום הוידאו והאנליטיקה להובלת המכירות המוסדיות של החברה.
התפקיד מתמקד במכירת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים עבור פרויקטים מורכבים בתחומי העיר הבטוחה, עיר חכמה ותשתיות תחבורה.
התפקיד דורש שילוב בין הבנה טכנולוגית עמוקה, יכולת הובלת מכרזים מורכבים וניהול מו"מ מסחרי ברמה גבוהה.
ניהול מכרזים מקצה לקצה – אחריות מלאה על תהליך המכרז המוסדי
ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים וחוזים ארוכי טווח
מכירת פתרונות קצה: קידום והטמעה של פתרונות עיר חכמה, נתיבי תחבורה חכמים, מערכות שו"ב ומערכות טמ"ס מבוססות אנליטיקה.
חדשנות ו-AI שימוש בכלי בינה מלאכותית לייעול תהליכי המכירה והצגת טכנולוגיות העתיד
עבודה בסטנדרטים עסקיים גבוהים תוך עמידה ביעדי מכירות וגבייה קפדניים
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח כאיש/אשת מכירות בכיר.ה בעולמות ה-B2B או B2G – חובה.
ניסיון משמעותי במכירות מוסדיות וניהול מכרזים מורכבים (כולל היבטים משפטיים וטכניים של המכרז) – חובה.
ניסיון מוכח בהובלת מו"מ מסחרי מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים גדולים.
היכרות מעמיקה עם מערכות טמ"ס (CCTV), מצלמות אבטחה ופתרונות אנליטיקה וידאו.
היכרות עם מערכות שליטה ובקרה (שו"ב) ואינטגרציה של מערכות מתח נמוך.
היכרות מעמיקה עם תחום הביטחון הציבורי (Public Safety) ו/או עבודה מול רשויות מקומיות – יתרון משמעותי.
היכרות עם תחום התחבורה ותשתיות תחבורה חכמות – יתרון משמעותי.
יכולת עבודה עם כלי AI וטכנולוגיות חדשניות לייעול העבודה היומיומית.
הבנה בניהול חוזי שירות ותחזוקה ארוכי טווח.
כושר ביטוי מעולה בכתב ובעל פה (עברית ואנגלית)