מנהל/ת תיקי לקוחות B2B - תחום מסכי ה-LED

לחברה יבואנית מובילה וותיקה בתחומה, דרוש/ה איש/אשת מכירות שטח שהוא הרבה מעבר ל"סוכן" – אנחנו מחפשים שחקן/ית נשמה שחי את שטח ה-B2B ונושם טכנולוגיה!
אם יש לך התמחות במסכי LED ופתרונות תצוגה, ואתה יודע לנהל פרויקט מקצה לקצה – מאיתור הלקוח, דרך תפירת העסקה מול חו"ל ועד לרגע שהמסך נדלק בשטח – מקומך איתנו. התפקיד כולל עבודה מול הגורמים הבכירים ביותר במשק ומשלב ציד לקוחות חדשים לצד ניהול לקוחות קיימים, ללא ביצוע התקנות פיזיות.

תחומי אחריות:
פיתוח עסקי ו-Hunting: איתור, ייזום וגיוס לקוחות חדשים בשוק העסקי, המוסדי ועולם הפרויקטים (קבלנים, אדריכלים, חברות הפקה, ויועצי תקשורת/AV).

ניהול תיק לקוחות (Farming): שימור והעמקת הפעילות העסקית מול לקוחות מפתח ואינטגרטורים קיימים של החברה.

סינרגיה ארגונית: עבודה צמודה ובניית פתרונות בשיתוף עם מחלקות הרכש, התפעול וההתקנות להבטחת מסירת פרויקט מושלם.

עמידה ביעדי מכירות, בניית הצעות מחיר מורכבות וניהול משא ומתן ברמה גבוהה.
דרישות התפקיד
ניסיון קודם ומוכח במכירות שטח ופיתוח עסקי (B2B) – חובה.
ניסיון ספציפי במכירת מסכי LED, מערכות אודיו/וידאו (AV) או פתרונות תצוגה – חובה.
היכרות מעמיקה עם שוק הפרויקטים העסקי ורשת קשרים מול אינטגרטורים, יועצים ואדריכלים – יתרון משמעותי.
הבנה טכנית, ראייה תהליכית ויכולת ניהול ממשקים מרובים (רכש, לוגיסטיקה, מתקינים).
ייצוגיות, כושר שכנוע ויכולת הובלת עסקאות מורכבות משלב הליד ועד חתימה.