מנהל/ת מכירות מוסדי B2B | קבוצת קאופמן

לקבוצת קאופמן, המובילה בתחום הריהוט והלבשת הבית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות מוסדי B2B לתפקיד הכולל הובלת פעילות המכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות אסטרטגיים.במסגרת התפקיד:• הובלת פעילות המכירות למגזר העסקי והמוסדי, לרבות חברות, רשתות קמעונאיות, בתי מלון וחללי עבודה• ניהול והנעת סוכני שטח, מעקב אחר ביצועים ועמידה ביעדים• איתור הזדמנויות עסקיות, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית• ניהול תהליכי מכירה פרויקטליים מקצה לקצה (E2E), משלב הייזום ועד לניהול משא ומתן וסגירת עסקאות• ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות, התאמת פתרונות לצורכיהם ובקרה על תהליכי גבייהמשרה מלאה, המשלבת שטח ומשרד.דרישות:• ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B ובמגזר המוסדי – חובה; ניסיון בתחום הריהוט המשרדי – יתרון• ניסיון בניהול והובלת צוותי מכירות או סוכני שטח• יכולות מוכחות בפיתוח עסקי, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מורכבות• הבנה מסחרית, עצמאות, יוזמה ואוריינטציה חזקה לתוצאות• כושר ביטוי גבוה, ייצוגיות ויכולת ניהול קשרים עסקייםניסיון: 5-6 שנים