Account Manager

• פיתוח עסקי אקטיבי (Hunter) – איתור ופתיחת לקוחות Enterprise מאפס (כ- 70%) וכ- 30% עבודה על הזדמנויות ולקוחות קיימים.
• יצירת pipeline עצמאי וניהול הזדמנויות מורכבות.
• הובלת תהליכי מכירה מול מספר בעלי עניין בארגון (מערכות מידע, משאבי אנוש, שיווק, תפעול).
• ניהול מחזורי מכירה של כ-3–4 חודשים, כולל השתתפות במכרזים ציבוריים.
• הצגת פתרונות אינטגרטיביים מותאמים (חומרה + תוכנה + תוכן).
• ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
• עבודה צמודה עם צוותי פריסייל, טכנולוגיה וסטודיו.
דרישות התפקיד
דרישות חובה
• ניסיון של 3–5 שנים במכירות B2B מורכבות לארגוניEnterprise .
• ניסיון מוכח בפתיחת לקוחות חדשים מאפס (צייד אמיתי).
• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מול מספר מקבלי החלטות.
• ניסיון בעבודה עם מחזורי מכירה של מספר חודשים.
• יכולת לנהל מספר עסקאות במקביל.
יתרון משמעותי
• ניסיון במכירת פתרונות אינטגרציה / מערכות משולבות
• ניסיון בעבודה מול ארגונים גדולים או גופים ציבוריים
• היכרות עם תהליכי רכש ומכרזים