מנהל/ת יחידת מיקור חוץ — Data & AI

תיאור התפקיד
זהו תפקיד ייחודי המשלב מכירות Enterprise, פיתוח עסקי ומנהיגות — עם השפעה ישירה על צמיחת BLeader.
אתה/את תהיה האדם שפותח/ת דלתות אצל לקוחות חדשים, בונה הסכמי מיקור חוץ בתחומי הדאטה וה-AI, ומפעיל/ה מגייסת ייעודית שתביא את המועמדים הנכונים לצרכי הלקוחות.

תחומי אחריות
• פיתוח עסקי ומכירות Enterprise — איתור, גישה וסגירת הסכמי מיקור חוץ עם ארגונים גדולים בתעשיות מגוונות (פיננסים, ביטוח, תעשייה, ממשל, הייטק ועוד)
• בניית צינור לקוחות — ניהול Pipeline מכירות פעיל, פגישות עם CTO/CDO/VP Data ומקבלי החלטות בכירים
• ניהול מחזור מכירה מלא — מגישה ראשונה ועד חתימת הסכם, כולל הצגת הצעות ערך, משא ומתן ותנאים
• הפעלת צוות גיוס — ניהול מגייסת ייעודית לאיתור והכנת מועמדים לצרכי הלקוחות
• ניהול קשרי לקוחות — ליווי שוטף, הרחבת פעילות קיימת ושמירה על שביעות רצון
• הבנת עולם הדאטה — יכולת לנהל שיחה מקצועית עם לקוחות על תפקידים בתחום Data Engineering, BI, Data Science ו-AI
דרישות התפקיד
דרישות חובה
• 3+ שנות ניסיון במכירות B2B — לקוחות Enterprise, עסקאות מורכבות ומחזורי מכירה ארוכים
• ניסיון מוכח בפתיחת לקוחות חדשים — Hunter בנשמה
• היכרות עם עולמות הדאטה, ה-AI או הטכנולוגיה — יכולת שיחה מקצועית עם CDO, VP Data ומנהלים טכניים
• ניסיון בחברות שירות, ייעוץ או מיקור חוץ — הבנת המודל העסקי
• כישורי תקשורת ומשא ומתן ברמה גבוהה
• עצמאות, יזמות ויכולת עבודה ללא תסריט

יתרון משמעותי
• ניסיון קודם בחברת Staffing, Consulting או מיקור חוץ טכנולוגי
• רשת קשרים קיימת עם CDOs, CTOs או VP Data בחברות Enterprise בישראל
• הכרת עולם הגיוס הטכנולוגי
• רקע בתחומי הדאטה, ה-BI או ה-AI