סמנכ״ל/ית מכירות וסחר

סמנכ״ל/ית מכירות וסחר | לחברה תעשייתית יצרנית ובעלת סוכנויות | ישראל
ללחברה ותיקה, מובילה ומוערכת בתחומה, דרוש/ה סמנכ״ל/ית מכירות וסחר לתפקיד מוביל עם אחריות על צמיחה בהכנסות בישראל, הגדלת נתח שוק ופיתוח לקוחות אסטרטגיים.
אחריות
• הובלת אסטרטגיית מכירות בישראל: יעדים שנתיים, תמחור, מדיניות הנחות, תמהיל מוצרים
• ניהול מערך מכירות שטח/משרד, כולל גיוס, הכשרה, יעדים ותמריצים
• פיתוח עסקי: פתיחת לקוחות חדשים בתעשייה (כימיה/מזון/פארמה/אנרגיה/מים/תעשייה מסורתית)
• הובלת עסקאות ופרויקטים משמעותיים (כולל מכרזים והסכמי מסגרת)
• בניית Pipeline ו-Forecast, ניהול KPI ודיווח להנהלה
• עבודה צמודה עם תפעול/הנדסה/שירות לאיכות שירות וגבייה
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח של 15+ שנים במכירות B2B בישראל בתחום ציוד/פתרונות תעשייתיים
• 3+ שנים בתפקיד ניהולי (מנהל מכירות איזורי/סמנכ״ל)
• ניסיון מוכח בהובלת צוות רב תחומי ובבניית תהליכי מכירה
• יכולת ניהול מו״מ מורכב, משמעת מסחרית, אוריינטציה תוצאתית
• ניהול מערך יבואים
• אנגלית ברמה טובה
• שליטה בכלי ניהול דיגיטלים (CRM/ERP), - יתרון
• מגורים באיזור אריאל / השומרון / פתח תקווה - יתרון