מנהלת מכירות / ראשת צוות מכירות B2B

לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
• ניהול והובלת צוות מכירות B2B – ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
• אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מו״מ וסגירה.
• עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
• מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף – הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
• בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
• שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
דרישות התפקיד
• ניסיון מוכח בניהול מכירות B2B, כולל הובלת צוות - חובה.
• רקע מחברות קטנות/בינוניות, עם Hands-on אמיתי בפתיחת דלתות ועבודה מול לקוחות.
• ניסיון במכירת פתרונות מורכבים / מותאמים אישית - יתרון משמעותי.
• יכולת חשיבה אסטרטגית לצד עשייה יומיומית בשטח.
• כישורי תקשורת, ניהול מו״מ ויכולת בניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
• גישה עסקית, עצמאות, הובלה ודוגמה אישית לצוות.