מנהל/ת מכירות לתחום מכשור רפואי

תאור התפקיד :
-הוצאה לפועל של אסטרטגית המכירות של הארגון בתחומי האחריות
-הכנת תכנית המכירות השנתית ביחד עם מנהלי התחומים הרלוונטיים ועבודה על פיה
-הובלת ומעקב תהליכי מכירה הן מול הלקוח הפוטנציאלי והן מול המחלקות השונות בתוך הארגון - פיתוח הזדמנויות חדשות במסגרת הלקוחות הקיימים, פוטנציאלים שלא נסגרו, חדירה ללקוחות חדשים, זיהוי פוטנציאל קיים והחזרה לפעילות של לקוחות עבר
-יצירת הזדמנויות עסקיות יזומות באופן שוטף כולל פניות יזומות טלפוניות, מיילים יזומים, כנסים ומפגשים, שימוש בנטוורקטינג אישי ועסקי
-השתתפות בפעולות שיווקיות יזומות ( לפי תכנית עבודה שנתית)
-עבודה לפי נוהל מכירות, טיפול ראשוני בלידים נכנסים ומתן הצעות מחיר, מעקב המשך עליהם
-חיזוק הקשר עם לקוחות קיימים באמצעות מנהלי התחומים ומפגשים משותפים
-שילוב של מנהל התחום בתהליך המכירה מול הלקוח על פי הצורך
-עבודה בכפיפות לפיתוח עסקי ושיתוף פעולה וממשק מתמיד בתחום זה
-שיתוף פעולה וממשק עבודה שוטף מול מנהלי תחומים (פגישות עבודה קבועות)
-קיום פגישות עבודה שוטפות מול מנהל ישיר והצוות
-הכרות וסקירת חברות מתחרות בשוטף
-הכרות וסקירת מגמות, כיוונים וחברות חדשות בתעשייה
-שימוש באמצעי השיווק, כנסים ואירועים מקצועיים, לינקדאין, פניות טלפוניות, פניות במיילים, מאגרים ברשת, נטוורקטינג, פרסום ממומן, פלטפורמות AI
-עבודה על כלים תומכים כגון מערכת CRM
-השתתפות בכנסים, תערוכות כגורם מייצב
-פ.ע קבועות אחד על אחד עם מנהלי התחומים
דרישות התפקיד
תאור התפקיד :
-הוצאה לפועל של אסטרטגית המכירות של הארגון בתחומי האחריות
-הכנת תכנית המכירות השנתית ביחד עם מנהלי התחומים הרלוונטיים ועבודה על פיה
-הובלת ומעקב תהליכי מכירה הן מול הלקוח הפוטנציאלי והן מול המחלקות השונות בתוך הארגון - פיתוח הזדמנויות חדשות במסגרת הלקוחות הקיימים, פוטנציאלים שלא נסגרו, חדירה ללקוחות חדשים, זיהוי פוטנציאל קיים והחזרה לפעילות של לקוחות עבר
-יצירת הזדמנויות עסקיות יזומות באופן שוטף כולל פניות יזומות טלפוניות, מיילים יזומים, כנסים ומפגשים, שימוש בנטוורקטינג אישי ועסקי
-השתתפות בפעולות שיווקיות יזומות ( לפי תכנית עבודה שנתית)
-עבודה לפי נוהל מכירות, טיפול ראשוני בלידים נכנסים ומתן הצעות מחיר, מעקב המשך עליהם
-חיזוק הקשר עם לקוחות קיימים באמצעות מנהלי התחומים ומפגשים משותפים
-שילוב של מנהל התחום בתהליך המכירה מול הלקוח על פי הצורך
-עבודה בכפיפות לפיתוח עסקי ושיתוף פעולה וממשק מתמיד בתחום זה
-שיתוף פעולה וממשק עבודה שוטף מול מנהלי תחומים (פגישות עבודה קבועות)
-קיום פגישות עבודה שוטפות מול מנהל ישיר והצוות
-הכרות וסקירת חברות מתחרות בשוטף
-הכרות וסקירת מגמות, כיוונים וחברות חדשות בתעשייה
-שימוש באמצעי השיווק, כנסים ואירועים מקצועיים, לינקדאין, פניות טלפוניות, פניות במיילים, מאגרים ברשת, נטוורקטינג, פרסום ממומן, פלטפורמות AI
-עבודה על כלים תומכים כגון מערכת CRM
-השתתפות בכנסים, תערוכות כגורם מייצב
-פ.ע קבועות אחד על אחד עם מנהלי התחומים

דרישות תפקיד:
-יכולות אישיות: יכולת מכירה, הובלת תהליך מכירה לכל אורכו, ניהול זמן ומשימות (תיעדוף), יחסי אנוש, התלהבות
-תואר ראשון לפחות במנהל עסקים או במדעי החיים
-ניסיון מוכח במכירות, לפחות 3 שנים
-ניסיון מוכח בתחום המכשור הרפואי, לפחות 3 שנים
-יכולת עבודה עם מערכות ממוחשבות
-יכולת למידה עצמית של כל השירותים של Gsap  בתחום המכשור הרפואי
-אנגלית ברמה גבוהה דיבור, קריאה וכתיבה
-מוכנות לנסיעות רבות בארץ