מנהל/ת מכירות וניהול תיקי לקוחות אסטרטגי

חברת דן אנד ברדסטריט מחפשת מנהל/ת מכירות וניהול תיקי לקוחות אסטרטגי בעל/ת מוטיבציה גבוהה להצטרף לצוות הצומח שלנו!
מה בתפקיד:
• הובלה והרחבת פעילות המכירות של מוצרי החברה הגלובליים מול חברות אנטרפרייז ( בשוק המקומי)
• הובלת והרחבת פעילות המכירות של פתרונות ניהול סיכוני אשראי מול לקוחות מוסדיים ותאגידים אסטרטגיים גדולים.
• ניהול תיק לקוחות אסטרטגי בדגש על העמקה, מיצוי הפוטנציאל האסטרטגי ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח
• ייזום, פנייה אקטיבית ותיאום פגישות עצמאי ללקוחות חדשים באמצעות חקר שוק, דאטה קרה, נטוורקינג וערוצי שיווק נוספים
• יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות וניהול עצמאי של מחזור המכירה המלא.
• שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים לעמידה ביעדים שאפתניים והגדלת הכנסות החברה
•עמידה ביעדי מכירות אישיים כדרך קבע.
דרישות התפקיד
• ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות ובפיתוח עסקי, ללקוחות אסטרטגיים, אנטרפרייז – חובה
• ניסיון של שנתיים לפחות במכירת מוצרים גלובליים לחברות אנטרפרייז (בשוק המקומי). חובה.
• ניסיון של 3 שנים לפחות בניהול מו"מ מול דרג C level – חובה.
• ניסיון במכירות מערכות תוכנה לחברות B2B – יתרון משמעותי
• יכולת מוכחת ליזום, לייצר תהליכי מכירה מול לקוחות בסגמנט ולסגור עסקאות חדשות מאפס.
• יכולת מוכחת בעמידה ביעדי מכירות לצד חשיבה יזמית, גישה פרואקטיבית
• יכולת גבוהה ליצירת קשרים עסקיים וניצול נטוורקינג אישי ומקצועי
• כישורי תקשורת ומשא ומתן מצוינים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד – כתיבה ודיבור (שפות נוספות – יתרון)