לארגון תעשייתי דרוש/ה מנהל.ת מכירות שטח

אחריות כוללת על הובלת מערך המכירות של המפעל, ניהול צוות אנשי מכירות ותיקים, חיזוק מערכות הבקרה והביצוע, והובלת פעילות המכירות לשיפור מתמיד בתוצאות העסקיות.
התפקיד משלב ניהול אסטרטגי ותפעולי, עבודה צמודה עם הנהלה בכירה, וממשקי עבודה עם מחלקות הייצור, השיווק והשירות.

תחומי אחריות עיקריים:
ניהול ישיר של צוות אנשי מכירות מנוסים – הצבת יעדים, בקרה שוטפת, חניכה והנעה לשיפור ביצועים.
בניית תוכניות מכירה שנתיות ורבעוניות בהתאם ליעדי החברה.
ניתוח נתוני מכירות, זיהוי מגמות והפקת תובנות עסקיות.
ניהול ומעקב אחר לידים במערכת ה־CRM: הקצאה, בקרה על טיפול, סגירת מעגלים ודיווח הנהלה.
יישום נהלי עבודה ובקרות למעקב אחר תהליכי מכירה ואיכות השירות.
פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים וחדשים בענף התעשייה.
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק לקידום יוזמות שיווקיות ותערוכות מקצועיות.
ניהול תקציב המכירות ועמידה ביעדים.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח בניהול צוות מכירות – חובה.
ניסיון קודם במפעל תעשייתי או בתחום B2B – חובה.
שליטה במערכות CRM וניסיון בעבודה מבוססת נתונים.
יכולת הנעה והובלה של צוות ותיק ומנוסה.
הבנה עסקית רחבה ויכולת ניתוח נתונים והצגתם להנהלה.
תקשורת בין־אישית גבוהה ויכולת עבודה בסביבה דינמית.
תואר ראשון – חובה (עדיפות לכלכלה/מנהל עסקים/שיווק).
שליטה מלאה ב־Office, במיוחד Excel.

כישורים נדרשים:
מנהיגות, יכולת חניכה והעצמת עובדים.
אוריינטציה עסקית ושירותית גבוהה.
ראייה מערכתית לצד ירידה לפרטים.
יוזמה, אחריות אישית ועמידה ביעדים.