ראש תחום מכירות – תעשייה ביטחונית

אנו מחפשים ראש תחום מכירות גלובלי לתעשייה הביטחונית – מנהיג מכירות מנוסה, אסטרטגי ובעל הבנה עמוקה בשוק הביטחוני והביטחון הלאומי (Homeland Security). התפקיד כולל אחריות מלאה על בניית אסטרטגיית המכירות, הובלת צוותים בארץ ובעולם, והובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות ממשלתיים ותעשייתיים.

תחומי אחריות:
הגדרה וביצוע של אסטרטגיית המכירות הגלובלית להשגת יעדי הצמיחה וההכנסות.
הובלה, ניהול והנעה של צוותי מכירות מקומיים ובינלאומיים.
ניהול תהליכי מכירה טכנולוגיים – הכוללים הצגות, הדגמות וניהול משאים ומתנים מול לקוחות.
ייצוג החברה בתערוכות ובכנסים בינלאומיים בתחום הביטחון והביטחון הלאומי.
שיתוף פעולה הדוק עם צוותי הפיתוח (R&D) וההנדסה לצורך התאמת פתרונות החברה לצורכי השוק.
השתתפות פעילה בניהול עסקאות אסטרטגיות ולקוחות מפתח בעלי ערך גבוה.
גיוס, הכשרה וליווי מקצועי של חברי צוות חדשים.
פיתוח תחזיות מכירה, ניהול תקציבים ובניית מודלים של תגמול מבוססי ביצועים.
ניתוח נתוני CRM ו-BI לשיפור תהליכי המכירה וזיהוי הזדמנויות לצמיחה עסקית.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח של לפחות 10 שנים בניהול מכירות מורכבות מול גופים ממשלתיים (B2G) ועסקיים (B2B) בתחום הביטחוני או הביטחון הלאומי – חובה.
רקורד חזק בהובלת מכירות של מערכות טכנולוגיות עם מחזורי מכירה ארוכים – חובה.
ניסיון מוכח בניתוח שווקים, תכנון אסטרטגי והובלת הצעות (Proposals) – חובה.
יכולת פיננסית גבוהה וניסיון בניהול פרויקטים ותקציבים רחבי היקף – חובה.
יכולות תקשורת והצגה מצוינות, ביטחון עצמי מול דרגים בכירים – חובה.
שליטה מלאה בכלי CRM ו-BI, ויכולת להפיק תובנות עסקיות מבוססות נתונים – חובה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, דיבור וכתיבה שוטפים, לרבות ניהול מו"מ עסקי – חובה.
תואר אקדמי רלוונטי בהנדסה או במנהל עסקים – יתרון לתואר שני – חובה.
יכולות הנהגה, חניכה ובין-אישיות גבוהות, ויכולת לעבוד בצוות – חובה.