לחברת Visual D.G דרוש/ה מנהל/ת תיקי לקוחות

לחברת Visual D.G, חברת הפצה של חומרת מיחשוב ואבטחת מידע בפתח תקווה דרוש/ה איש/אשת מכירות בכיר – ניהול תיקי לקוחות אנטרפרייז
תחומי אחריות מרכזיים
ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אנטרפרייז קיימים, תוך בניית קשרי אמון ארוכי טווח.
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: איתור הזדמנויות, הכנת הצעות ערך עסקיות, ניהול מו״מ וסגירת עסקאות.
עבודה מול מקבלי החלטות בכירים בארגונים גדולים.
שיתוף פעולה עם צוותי;Presales, שיווק, מוצר ותפעול לצורך התאמת פתרונות ללקוח.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, הגדלת הכנסות ושימור לקוחות אסטרטגיים.
השתתפות בכנסים, אירועים מקצועיים ופעילויות שיווקיות לחיזוק נוכחות החברה בשוק.
דרישות התפקיד
ניסיון מוכח של לפחות 5–7 שנים במכירות B2B לארגוני אנטרפרייז, בחברה טכנולוגית (עדיפות לסייבר, IT, SaaS או פתרונות תוכנה/חומרה מורכבים.
היכרות מעמיקה עם עולם ה-IT הארגוני, מערכות תוכנה ופתרונות טכנולוגיים מתקדמים.
יכולת מוכחת בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים, כולל עבודה מול דרג מנכ״לים/סמנכ״לים.
רקע וניסיון בניהול משאר ומתן והבנת תהליכים מסחריים.
אנגלית ברמה גבוהה – קריאה, כתיבה ודיבור.
כישורי תקשורת בינאישית מעולים, יכולת פרזנטציה גבוהה ועמידה מול קהל.
תואר ראשון רלוונטי – יתרון (מנהל עסקים/שיווק/טכנולוגיה).

יתרונות
ניסיון בתחום אבטחת מידע והפצה בשוק המיחשוב הישראלי.
קשרים עסקיים קיימים בשוק האנטרפרייז המקומי.