איש/אשת מכירות

מחפש/ת את הצעד הבא בקריירת המכירות שלך?
חברת SPD הממוקמת בראשון לציון מתרחבת ומחפשת איש מכירות ופיתוח עסקי שיודע לדבר עסקים, להבין טכנולוגיה ולבנות מערכות יחסים שמחזיקות לאורך זמן.
לא עוד תפקיד מכירות אלא עמדה אסטרטגית בלב העשייה מול לקוחות שדורשים שירות ברמה הגבוהה ביותר.
תיאור המשרה:
ניהול מחזור מכירה מקצה לקצה (Full Cycle Sales) מול לקוחות עסקיים – החל מההיכרות עם הצורך ועד לסגירת העסקה.
פיתוח עסקי יזום: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות, קביעת פגישות וניהול Pipeline איכותי.
מכירת פתרונות מורכבים: שירותי ענן, שרתים וירטואליים, פתרונות אבטחת מידע, ניהול
תשתיות, SIEM/SOC, WAF ועוד.
התאמה מדויקת של הפתרון לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח.
עבודה צמודה מול גורמי מפתח בארגון כולל צוותי Presale, פרוייקטים, DevOps וסייבר.
ליווי לקוחות חדשים והפיכתם ללקוחות מרוצים ופעילים לאורך זמן.
ניהול משא ומתן ברמות בכירות, מול אנשי IT, אבטחת מידע, ומקבלי החלטות עסקיים.
ייצוג החברה בפגישות, כנסים ובזירות מקצועיות נוספות.

דרישות התפקיד
ניסיון של שנתיים לפחות בתפקיד מכירות B2B טכנולוגיות.
ניסיון מוכח במכירת פתרונות Enterprise , Cloud או סייבר – חובה.
היכרות וקשרים קיימים עם חברות במשק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי.
יכולת הובלת שיחה עסקית וטכנולוגית ברמה גבוהה.
אנגלית ברמה גבוהה דיבור, כתיבה והצגת פתרונות.
יכולות ניהול משא ומתן, רתימה, הבנת צרכים והובלת תהליך.
עצמאות, אחריות, ראש גדול – ויכולת להניע תהליך גם כשאין בריף מוכן.
שירותיות גבוהה, תקשורת בין-אישית גבוהה, ויכולת לנהל קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
עמידה בייעדי מכירה.