מנהל/ת מערך השטח

מטרת התפקיד:הובלת מערך השטח הארצי בערוצים ובמגזרים השונים, במטרה להשיג את יעדי המכירות והצמיחה ולהבטיח מצוינות בנקודות המכירה. התפקיד כולל הובלה ופיתוח של מנהלים וצוותים, ניהול ביצועים ומשאבים, קבלת החלטות מבוססת נתונים והובלת תהליכי שינוי והתייעלות, בשיתוף ממשקים רבים בארגון.התפקיד כולל חברות בצוות הנהלת חטיבת המכירות.תחומי אחריות🔹 הובלת מערך השטח להשגת יעדי המכירות והצמיחה ומיצוי הזדמנויות עסקיות בנקודות המכירה.🔹 יישום תוכנית הסחר והתאמת תוכניות העבודה, השירות והמשאבים לערוצים, למגזרים וללקוחות השונים.🔹 ניהול ובקרת ביצועי המכירות והתפעול באמצעות מדדי ביצוע, דשבורדים וכלי BI, זיהוי פערים והזדמנויות ותרגומם לפעולות.🔹 ניהול, חניכה ופיתוח של מנהלים וצוותים, כולל איתור טאלנטים ובניית עתודה ניהולית.🔹 הובלת שינויים במבנה ובמודל ההפעלה של המערך בהתאם לצרכים העסקיים, לצד שיפור וייעול תהליכי העבודה.🔹 הובלת הטמעה של כלים דיגיטליים ואוטומציה לצורך שיפור עבודת השטח וקבלת ההחלטות.🔹 עבודה שוטפת עם ממשקים פנימיים ועם לקוחות אסטרטגיים, במטרה לשפר את הביצועים, השירות והזמינות בנקודות המכירה.🔹 תכנון, ניהול ובקרה של תקציב מערך השטח והקצאת משאבים בהתאם לצרכים ולפוטנציאל העסקי.🔹 אחריות לעמידה בנהלי החברה, בדרישות הבטיחות והאיכות, במדיניות המסחרית ובדרישות הרגולציה.מה אנחנו מחפשים?🔹 ניסיון משמעותי בניהול מערכי מכירות ותפעול, כולל ניסיון בניהול מנהלים וצוותים.🔹 ניסיון מוכח בהובלת צוותים להשגת יעדים עסקיים ומסחריים.🔹 יכולת גבוהה בניתוח נתונים, ניהול ביצועים וקבלת החלטות מבוססת נתונים.🔹 ניסיון בהובלת תהליכים ושינויים בסביבה עסקית דינמית ומורכבת.🔹 יכולת גבוהה בהובלה, רתימה ופיתוח של אנשים ומנהלים.🔹 ניסיון בעבודה עם ממשקים מרובים.🔹 חשיבה עסקית, פרואקטיביות ויוזמה.היקף המשרה ושעות העבודה:משרה מלאה, ימים א'–ה'עבודה במתכונת היברידית מקריית שדה התעופה – שלושה ימים מהמשרד ויומיים עבודה מהבית