סמנכ"ל/ית מכירות לחברה תפעולית קמעונאית מובילה

לחברה תפעולית קמעונאית גדולה, יציבה ודינמית בפריסה ארצית רחבה, דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר, עוצמתי ומאתגר בכפיפות ישירה למנכ"ל.
החברה פועלת בסביבה תחרותית מאוד, משרתת עשרות אלפי לקוחות עסקיים (B2B) ופרטיים, ומנהלת מחזור מכירות של מיליארדי שקלים. התפקיד משלב ניהול אסטרטגי, הובלת מנהלים ועבודת שטח אינטנסיבית.

תיאור ההזדמנות:
אנו מחפשים מועמד/ת תחרותי/ת, אנרגטי/ת ובעל/ת רעב להצלחה, שיודע/ת להניע מערכות גדולות, לכבוש נתחי שוק ולנהל מערכי מכירות מורכבים. זוהי הזדמנות להוביל את חוד החנית של החברה, להנחיל תרבות של מצוינות ועמידה ביעדים, ולהיות שותף/ה מרכזי/ת בצמיחת הארגון.

תחומי אחריות מרכזיים:
✔️ניהול והובלת אגף המכירות: ניהול ישיר של מנהלים ואנשי מכירות שטח.
✔️הובלת המגזר העסקי (B2B): ניהול וגיוס לקוחות ; הובלת משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות אסטרטגיות.
✔️נוכחות אינטנסיבית בשטח: ניהול קשר ישיר מול לקוחות VIP ולקוחות אסטרטגיים (לפחות 60% מהזמן בשטח).
✔️ניהול מבוסס ביצועים (KPIs): קביעת יעדי צמיחה, רווחיות ונתח שוק, ובניית מערכות תמרוץ להנעת הצוות.
✔️אחריות כלכלית וניהול רווחיות: ניתוח P&L ברמת לקוח, הבנה עמוקה של מרווחי רווח מול נפח מכירות והובלת מכירות רווחיות בלבד.
✔️ניהול סיכוני אשראי וגבייה: עבודה צמודה עם אגף הכספים לניהול חשיפות אשראי, ביצוע בקרות ובדיקות כדאיות ומניעת חובות אבודים.
✔️שיפור שגרות ניהול: הטמעת תרבות ארגונית של אחריות וגאוות יחידה סביב יעדי המכירות.
דרישות התפקיד:
🔹 ניסיון ניהולי של 5 שנים לפחות בניהול מערכי מכירות גדולים וניהול מנהלים.
🔹ניסיון במכירות מחברות גדולות תפעוליות/קמעונאיות/לוגיסטיקה/ליסינג/מזון מוסדי
🔹 רעב ודרייב: אישיות תחרותית , יכולת הנעה עצמית ואנרגיה גבוהה להצליח
🔹 אוריינטציה כלכלית: יכולת ניתוח נתונים גבוהה, שליטה באקסל ובהפקת דוחות ממערכות ERP (ניתוח רווחיות, אשראי ומגמות).
🔹 מיומנויות מו"מ: יכולת סגירת עסקאות מורכבות מול מקבלי החלטות בחברות גדולות.
🔹 השכלה: תואר ראשון בכלכלה / מנהל עסקים / תעשייה וניהול
🔹 נכונות לעבודת שטח בפריסה ארצית.
🔹 תכונות אישיות: חוסן, יכולת עבודה תחת לחץ ותקשורת בין-אישית מעולה.

📍 מיקום: אזור השרון