סמנכ״ל/ית מכירות לחברה ותיקה ומובילה בתחום כלי העבודה והציוד המקצועי

לחברה ותיקה, יציבה ורווחית, העוסקת ביבוא ושיווק כלי עבודה, ציוד טכני וציוד מקצועי, דרוש/ה סמנכ״ל/ית מכירות להובלת כלל מערך המכירות בערוצי הסיטונאות, הקמעונאות והמוסדי. תפקיד מפתח בכפיפות ישירה למנכ״ל וכחלק מההנהלה, עם השפעה על האסטרטגיה המסחרית וצמיחת החברה.

תחומי אחריות מרכזיים:
✔️ בנייה והובלה של אסטרטגיית מכירות משולבת לכלל ערוצי הפעילות
✔️ ניהול מערך המכירות הכולל סוכני שטח, מכירות למגזר המוסדי, מנהלי חנויות וצוותי תמיכה במכירות
✔️ הגדלת המכירות והרווחיות, הרחבת סל המוצרים אצל לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים
✔️ בניית תוכניות עבודה והטמעת יעדים, מדדים ושגרות ניהול ובקרה
✔️ ניתוח ביצועים לפי לקוחות, מוצרים וערוצים וזיהוי הזדמנויות לצמיחה
✔️ חיזוק הפעילות הקמעונאית והובלת מנהלי החנויות לשיפור הביצועים וחוויית הלקוח
✔️ יצירת תיאום מסחרי ואיזון בין ערוצי המכירה השונים
✔️ חיבור בין השטח להנהלה באמצעות זיהוי צורכי לקוחות, מגמות שוק ופעילות מתחרים
✔️ עבודה שוטפת עם השיווק, התפעול, הכספים והלוגיסטיקה לקידום הפעילות העסקית
דרישות התפקיד:
🔹 ניסיון מוכח כסמנכ״ל/ית מכירות או כמנהל/ת מכירות בכיר/ה
🔹 ניסיון בניהול מערך מכירות הכולל לפחות כ־10 עובדים
🔹 ניסיון בענף כלי העבודה, האספקה הטכנית, הציוד המקצועי או בענפים משיקים, או במכירה לחנויות וללקוחות מקצועיים בתחומים אלה
🔹 ניסיון בניהול סוכני שטח, מנהלי חנויות או ערוצי הפצה – יתרון משמעותי
🔹 הבנה מסחרית רחבה בתחומי תמחור, רווחיות, תמהיל מוצרים ופיתוח לקוחות
🔹 יכולת אנליטית גבוהה, ניתוח דוחות ותרגום נתונים לתוכניות פעולה
🔹 ראייה מערכתית ויכולת לחבר בין ערוצי מכירה וממשקים מרובים
🔹 יכולת הנעת צוותים, בניית קשרים עם לקוחות והובלת שינוי לצד מעורבות פעילה בשטח
🔹 ניסיון בעבודה עם מותג פרטי – יתרון משמעותי
🔹 השכלה אקדמית – יתרון

📍 מיקום: מרכז