מנהל/ת תיקי לקוחות אסטרטגיים ארצי/ת

טלרון מקבוצת לובינסקי, חברה מובילה בארץ בתחום המצברים מגייסת מנהל/ת תיקי לקוחות אסטרטגיים ארצי/ת .מטרה - הרחבת פעילות החברה בשוק העסקי באמצעות גיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים והפיכתם ללקוחות פעילים ורווחיים, במטרה להגדיל את היקף המכירות ולייצר מנועי צמיחה חדשים לחברה.תחומי אחריות• איתור ופתיחת לקוחות אסטרטגיים חדשים: מיפוי השוק, יצירת קשר ראשוני וגיוס לקוחות Enterprise חדשים (חברות ליסינג, ציי רכב, סיטונאים, מפיצים רשתות מוסכים וטיפול במכרזים)• ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: הובלת פגישות שטח והנהלה, הצגת פתרונות מסחריים, ניהול משא ומתן מורכב, כתיבת הצעות מחיר וסגירת הסכמי התקשרות שנתיים/רב-שנתיים• ליווי והטמעה בחודשים הראשונים: ליווי צמוד של הלקוח מיד לאחר החתימה, הדרכת אנשי המפתח אצל הלקוח על מגוון המצברים ובניית תהליכי עבודה שוטפים (מלאי, לוגיסטיקה ושירות)• ביסוס והעמקת הפעילות המסחרית: הבטחת שביעות רצון מקסימלית בחודשי ההתקשרות הראשונים, פתרון בעיות בזמן אמת בשטח, וביסוס מערכת היחסים לפני ביסוס העבודה השוטפת• ליווי והעברת הלקוח להמשך פעילות שוטפת: העברת הלקוחות להתנהלות מול מוקד שרות הלקוחות או מנהל תיק לקוחות • עבודת שטח אינטנסיבית: ניהול שוטף ועצמאי של לו"ז פגישות, סיורים אצל לקוחותדרישות:• ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות במכירות שטח B2B בעולמות הרכב (חלפים, מצברים, שמנים, צמיגים או ציוד למוסכים) – חובה• ניסיון מוכח בניהול לקוחות אסטרטגיים בשוק הישראלי: עבודה מול חברות ליסינג, ציי רכב, רשתות מוסכים, סיטונאים ומפיצים גדולים – חובה• רקורד מוכח ומוצלח כאיש מכירות שטח עצמאי (Hunter) – עמידה ביעדי מכירות אישיים וגיוס לקוחות חדשים• הבנה טכנית בעולמות הרכב/חשמל רכב (דגש על טכנולוגיות מצברים מסורתיות: עופרת-חומצה, AGM, EFB, מערכות Start-Stop) – יתרון• אוריינטציה מסחרית גבוהה: ניסיון בניהול מחירונים, בניית מבני הנחות מסחריות, ניתוח רווחיות ברמת לקוח וניהול גבייה/ ומסגרת אשראי• היכרות עמוקה וקשרים קיימים בשוק Aftermarket של עולם הרכב בישראל – יתרון משמעותי• שליטה במערכות מחשב ובתוכנת EXCEL – חובה • אנגלית ברמה טובה (לקריאת קטלוגים טכניים, מפרטי יצרן ודוחות) – חובה• רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות מרובות ואינטנסיביות בכל רחבי הארץ – חובהניסיון: 3-4 שנים