מנהל.ת מכירות

תיאור התפקיד:הובלת פעילות המכירות של האגף בכל ערוצי ההפצה, באמצעות ניתוח נתוני מכירות, זיהוי מגמות ופערים, בניית תכניות פעולה והנעת כלל ערוצי ההפצה להשגת היעדים העסקיים תחומי אחריות מרכזייםניהול והובלת מערך המכירות של האגף בכל ערוצי ההפצה (סוכנים, מוקדים, דיגיטל )ניתוח שוטף של דו"חות מכירות, ביצועים, רווחיות ותמהיל מוצרים.זיהוי מגמות, הזדמנויות עסקיות ופערים לעמידה ביעדים.מעקב אחר תכניות עבודה ויעדי מכירה, כולל תעדוף מוצרים וערוצים.הנעת מנהלים, צוותים ושותפים עסקיים להשגת תוצאות.בקרה, מדידה והצגת תמונת מצב להנהלה, כולל המלצות אופרטיביות.הטמעת תרבות של ניהול מבוסס נתונים יומייםכישורים וניסיון נדרשים:ניסיון מוכח בניהול מכירות והובלת יעדים – חובהניסיון בניתוח דו"חות מכירה, נתונים וביצועים – חובההבנה עסקית רחבה ויכולת קבלת החלטות מבוססות נתוניםניסיון בעבודה מול מספר ערוצי הפצה – יתרון משמעותיכושר ביטוי גבוה ויכולת הצגת נתונים ותובנות מנהיגות ויכולת הנעת אנשים ללא סמכות ישירהחשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע גבוההיוזמה, אחריות אישית וחתירה לתוצאותתקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת עבודה מרובת ממשקיםראייה מערכתית ויכולת עבודה בתנאי לחץ