מנהל.ת מכירות

תיאור התפקיד:
הובלת פעילות המכירות של האגף בכל ערוצי ההפצה, באמצעות ניתוח נתוני מכירות, זיהוי מגמות ופערים, בניית תכניות פעולה והנעת כלל ערוצי ההפצה להשגת היעדים העסקיים

תחומי אחריות מרכזיים
ניהול והובלת מערך המכירות של האגף בכל ערוצי ההפצה
(סוכנים, מוקדים, דיגיטל )
ניתוח שוטף של דו"חות מכירות, ביצועים, רווחיות ותמהיל מוצרים.
זיהוי מגמות, הזדמנויות עסקיות ופערים לעמידה ביעדים.
מעקב אחר תכניות עבודה ויעדי מכירה, כולל תעדוף מוצרים וערוצים.
הנעת מנהלים, צוותים ושותפים עסקיים להשגת תוצאות.
בקרה, מדידה והצגת תמונת מצב להנהלה, כולל המלצות אופרטיביות.
הטמעת תרבות של ניהול מבוסס נתונים יומיים

כישורים וניסיון נדרשים:
ניסיון מוכח בניהול מכירות והובלת יעדים – חובה
ניסיון בניתוח דו"חות מכירה, נתונים וביצועים – חובה
הבנה עסקית רחבה ויכולת קבלת החלטות מבוססות נתונים
ניסיון בעבודה מול מספר ערוצי הפצה – יתרון משמעותי
כושר ביטוי גבוה ויכולת הצגת נתונים ותובנות
מנהיגות ויכולת הנעת אנשים ללא סמכות ישירה
חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע גבוהה
יוזמה, אחריות אישית וחתירה לתוצאות
תקשורת בין-אישית מצוינת ויכולת עבודה מרובת ממשקים
ראייה מערכתית ויכולת עבודה בתנאי לחץ