על ההכשרה

בקורס מושם דגש בצדדים המעשיים של המשא ומתן בשילוב עם עקרונות תיאורטיים והרצאות קצרות. ייערכו סימולציות וניתוח מקרי מבחן מהשטח, ויבוצעו אימון ויישום כלים ייחודיים לגבי אתגרים קונקרטיים.

תנאי הקבלה

בעלי ניסיון ניהולי של 3 שנים לפחות.

תוכנית הלימודים

משא ומתן כמערכת מורכבת ודינמית: עקרונות יסוד, השפה המקצועית ומונחי יסוד בעולם המשא ומתן המקצועי ובעולם המורכבוּת, משא ומתן במודל הדואליTM. מורכבות הגורם האנושי במשא ומתן: התמודדותו עם הבלתי-צפוי, חזרה מהסכמות, הסלמות, הטיות והיבטים פסיכולוגיים בניהול משא ומתן נוכח אי-ודאות, תקשורת אפקטיבית במשא ומתן מורכב, טקטיקות הנעה והשפעה במשא ומתן. כלי תכנון: עקרונות הכנה ובניית אסטרטגיה במשא ומתן. אג׳יליות (גמישות) במשא ומתן – אסטרטגיות מובילות במשא ומתן, תירגול ויישום מודל R3 – מודל ייחודי המבסס את אופן ההתמודדות עם פערים בין התכנון לביצוע, ומתמקד במתן כלים להתנהלות יעילה במציאות דינמית שאין אפשרות לשלוט בה – לגבי מקרה משא ומתן אמיתי. מאזן הכוחות במשא ומתן: השפעתו על התהליך (באמצעות משחק תפקידים). מפגש זה יתמקד באתגר שבמאזן הכוחות במשא ומתן.

רוצה לראות עוד הכשרות ומסלולי לימוד שיכולים להתאים לך?​ ב-Jobify יש מעל 5,500 הכשרות ומסלולי לימוד, ב-280 מוסדות ברחבי הארץ