על ההכשרה

מכירת דירה הינה מהמכירות המורכבות ביותר, שכן מצריכה מיומנויות רבות: הבנה מעמיקה בפסיכולוגית הצרכן ומענה על צורך בסיסי בסולם Maslow, אספקטים הקשורים בתכנון, בינוי, היבטים משפטיים, היבטי מימון ומעטפת מלאה של נושאים המלווים תהליך של קבלת החלטה על רכישת דירה.

זוהי הינה מההחלטות המשמעותיות ביותר שמקבלת משפחה. נדרש שילוב של היכרות עם הנכס, הסביבה, מגמות השוק ועוד.

מדוע באותה השכונה קונים אצל יזם מסוים ולא אצל יזם אחר? עד כמה איש המכירות דומיננטי בקבלת ההחלטות של המשפחה?

עפ"י סקרים שבוצעו, איש המכירות משפיע על כ-40% מקבלת ההחלטה של המשפחה, היתר זה המעטפת של הפרויקט.

בימים בהם קיים חוסר וודאות והשוק הוא שוק של קונים, נדרשות מיומנויות רבות של אנשי המכירות ללקוחות מדוע עכשיו זה הזמן לרכוש דירה!

תנאי הקבלה

אין צורך בניסיון קודם בנדל"ן או במכירות, אך יש לעבור ועדת קבלה. למרות שהקורס פתוח לכולם, כמובן שזיקה לשיווק, יזמות ולעולם הנדל"ן היא בונוס גדול.

תוכנית הלימודים

מבוא ליזמות – מבוא ומושגי יסוד בנדל"ן ומערכת התכנון בישראל
הבנת חוק המקרקעין בישראל – זכויות במקרקעין, סוגי עסקאות, רישום, שעבודים
התמודדות עם תכנון סטטוטורי – תכנון עירוני ורישוי, היררכיית תכנון ועדות, תוכניות ורישוי
מקסום זכויות בנייה ברישוי – קריאת תוכניות וניתוח זכויות בנייה
סוגיות במיסוי מקרקעין – מס רכישה, שבח, מע"מ
התמודדות עם היטל השבחה
כיצד עורכים דוח אפס – עקרונות ותחשיבים כולל תזרים מזומנים
ייזמות בפועל – כיצד ניגשים למכרז
כיצד חושב מממן – מימון בנקאי וחוץ בנקאי
מה זה ליווי פיננסי – עבודת המפקח והמממן
כיצד עורכים שומת מקרקעין – גישות, סוגי שומות, דוגמאות
שומה לבטוחה בעיני הבנק – חוות דעת לפי תקן 19 ונספח הפחתות
חידושים אחרונים בהתחדשות עירונית – סקירה, חקיקה משלימה, ייחודיות
כיצד בודקים כלכליות של פינוי בינוי – חוות דעת לפי תקן 21
מיתוג ויצירת ערך לפרויקט – תפיסת השיווק והמכירות בפרויקט הבנייה
אתגרי השיווק של היזם
כיצד מתמחרים עלויות בנייה וקובעים תקציב הקמה ועוד

רוצה לראות עוד הכשרות ומסלולי לימוד שיכולים להתאים לך?​ ב-Jobify יש מעל 8,000 הכשרות ומסלולי לימוד, ב-280 מוסדות ברחבי הארץ