Business Development Manager

# 199311

רמת החיל

אודות החברה:
TopShore היא חברה מובילה למתן שירותי פיתוח תוכנה, מיקור חוץ (Outsourcing) והרחבת צוותים (Staff Augmentation) במזרח אירופה. אנו מספקים לסטארטאפים ולחברות טכנולוגיה מובילות פתרונות פיתוח איכותיים, גמישים ומשתלמים.
תיאור התפקיד:
אנו מחפשים איש/אשת מכירות בכיר/ה, חריף/ה וחד/ה (Hunter) בעל/ת ניסיון מוכח במכירת שירותי תוכנה ומיקור חוץ לשוק ההייטק הישראלי.
התפקיד מתאים למנהל/ת מכירות שמגיע/ה עם רשת קשרים אישית וענפה (Warm Network) של מקבלי החלטות (CTOs, VPs R&D, VPs HR, CEOs) ויודע/ת לתרגם קשרים אלו לסגירת עסקאות מהירה.
תחומי אחריות:

הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה (End-to-End): החל מאיתור הזדמנויות, פנייה יזמית, ניהול הפגישות, הצעות מחיר, ועד לסגירת חוזים.
מנוע צמיחה מרכזי בשוק הישראלי באמצעות פנייה לרשת הקשרים הקיימת וביצוע Outreach ממוקד.
הובלת פגישות מכירה פרונטליות ווירטואליות מול דרגים בכירים בחברות הייטק וסטארטאפים.
עבודה צמודה מול צוות הניהול והצוותים הטכניים במזרח אירופה לצורך אפיון צרכי הלקוח והתאמת הפתרון.
ניהול משא ומתן עסקי, ניסוח הסכמים ומעקב אחר שביעות רצון הלקוח בשלבים הראשוניים.

דרישות התפקיד (Must-Haves):

ניסיון מוכח: לפחות 3–5 שנות ניסיון במכירת שירותי Outsourcing / Staff Augmentation / Software Development בתוך השוק הישראלי – חובה.
רשת קשרים פעילה: קשרים אישיים הדוקים ומבוססי אמון מול מקבלי החלטות בתחומי הטכנולוגיה (CTO, VP R&D, HR Leaders) בישראל – חובה.
הבנה טכנולוגית ועסקית: היכרות מעמיקה עם עולם הפיתוח, מודלי עבודה (Time & Materials, Dedicated Teams) ושפת ההייטק.
יכולת סגירה גבוהה (Closing Ability): ניסיון מוכח בהובלת משא ומתן וסגירת עסקאות מורכבות במחזורי מכירה קצרים ובינוניים.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד: כתיבה ודיבור ברמה שוטפת/מצוינת (לתקשורת רציפה מול צוות הניהול והפיתוח במזרח אירופה).
עצמאות ודרייב גבוה: יכולת עבודה עצמאית כפונקציה יחידה בישראל (Self-starter), יוזמה ורעב להצלחה.