מנהל/ת מכירות לערוץ מוסדי

להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים. מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי, הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים. תחומי אחריות מרכזיים: - אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי. - ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי. - ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching. - בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח. - ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות. - ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים. - איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית. - ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות. - זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות. - עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות. - ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B / ערוץ מוסדי / לקוחות עסקיים/ שוק פרטי/שוק מאורגן – חובה. - ניסיון קודם בניהול אנשי מכירות שטח – יתרון גדול. - ניסיון בחברת מזון, משקאות או מוצרי צריכה – חובה. - ניסיון מוכח בהובלת צוות לעמידה ביעדי מכירות- יתרון. - יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח. - אוריינטציה עסקית ומספרית גבוהה, כולל עבודה עם דוחות ונתוני מכירה. - יכולת הנעת עובדים, פיתוח מקצועי ומתן משוב. - נכונות לעבודה מרובה בשטח וליווי יומיומי של אנשי המכירות.