איש/אשת מכירות B2B

Automaziot.ai היא סוכנות AI המפתחת עבור עסקים פתרונות טכנולוגיים חכמים — סוכני AI שמבצעים עבודה בפועל, לא רק עונים על שאלות. זרם קבוע של לידים חמים וממוקדים מגיע אלינו ישירות מקמפיינים, ואנחנו מחפשים מקצוען/ית שיהפוך אותם לעסקאות סגורות. המכירה אצלנו ייעוצית (Consultative Selling): הבנת הכאב העסקי, שיקוף הערך והאימפקט, וסגירה.

מה תעשו בתפקיד:

- ניהול קצה-לקצה של Lead Pipeline נכנס: קבלת לידים חמים, סינון (Qualifying) מהיר וממוקד (זמן תגובה קריטי) וקידום העסקאות בצינור המכירות.

- הובלת שיחות Discovery עם בעלי עסקים: איתור Pain Points, הבנת תהליכי עבודה, וסיווג תקציבים, לוחות זמנים והיקפי פעילות (Scope).

- תרגום צרכים להצעות ערך מותאמות: בניית הצעות מחיר עם דגש על התוצאה העסקית וה-ROI ללקוח, ולא על מחיר המוצר.

- סגירת עסקאות בקצב גבוה: הנפקת הצעות מחיר מהירות ו-Follow-up עקבי ושיטתי על מספר רב של לידים במקביל.

- הגדלת ARR: הפיכת לקוחות פרויקט חד-פעמי ללקוחות ריטיינר מתמשך, וזיהוי הזדמנויות Upsell.

- ניהול דאטה קפדני: מעקב נקי ומדויק ב-CRM והעברה מסודרת של עסקאות שנסגרו לצוות המימוש.

דרישות:

- ניסיון מוכח במכירות B2B עם עמידה עקבית ביעדים כמותיים; עדיפות לניסיון בקצב גבוה מול המגזר העסקי (SMBs / בעלי חברות).

- עברית ברמת שפת אם ויכולת מוכחת לנהל שיחות מכירה ואבחון צרכים מורכבים בגובה העיניים.

- כושר ביטוי מעולה והסבר ערך טכנולוגי מורכב בשפה עסקית פשוטה, ללא ז'רגון מיותר.

- גישה ייעוצית, אוריינטציה חזקה ליעדים ומשמעת עצמית גבוהה בניהול Follow-up.

יתרון משמעותי: ניסיון במכירת SaaS / תוכנה / אוטומציות / מערכות AI, או היכרות עם שוק ה-SMB בישראל; זיקה לעולמות ה-AI; ניסיון עם CRM ומשמעת ניהול Pipeline.

מה אנחנו מציעים: שכר בסיס מתגמל + עמלות גבוהות מבוססות ביצועים (ללא תקרת בונוסים); זרם יציב של לידים חמים מדי יום (ללא שיחות קרות); מוצר מבוקש בשוק.

תנאים: מגדל שלום, תל אביב · משרה מלאה · א'–ה' 9:00–18:00 (ה' עד 17:00) · מודל היברידי (יום WFH) לאחר חודשיים.

הגשה: קו"ח לכתובת [email protected] (נושא: "מכירות B2B"). המודעה פונה לנשים וגברים כאחד.

סוג המשרה: מלאה, קבועה

מיקום העבודה: פנים אל פנים