אחראי/ת תחום קידום מכירות

• ניהול צוות מכירות: הובלה ושיפור הרמה המקצועית של אנשי המכירות, כולל גיוס והכשרה של צוות חדש. • תהליכי מכירה: ניהול ואופטימיזציה של תהליכי המכירה, כולל בניית שגרות עבודה, הדרכת צוותים וביצוע משובים. • פיתוח והטמעת אסטרטגיות מכירה: תכנון וביצוע אסטרטגיות מכירה חדשות כדי להגיע ליעדים הכמותיים והאיכותיים של החברה. • הפקת דוחות ובקרות: הפקת דוחות ובקרות יומיות ושבועיות למעקב אחר ביצועים והגעה ליעדי החברה. • ניהול תקציב מכירות: אחריות על ניהול התקציב והוצאות המחלקה, כולל תכנון ובקרה על ההוצאות השוטפות. • טיפול ושימור לקוחות: טיפול ושימור לקוחות עסקיים קיימים, הרחבת התיק שלהם והגדלת נתח השוק. • פיתוח קשרים עסקיים: זיהוי והרחבת קשרים עסקיים חדשים בשוק המקומי והבינלאומי. • פיתוח והדרכת צוות המכירות: ארגון והובלת תוכניות הכשרה ופיתוח מקצועי לצוות המכירות כדי להבטיח את שיפור היכולות והמוטיבציה. • ניהול פעילות מכירה: ניהול הפעילות העסקית והגעה ליעדי החברה, תוך עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים. • ניהול תהליכי מכירה דיגיטליים: אחריות על פיתוח וניהול ערוצי מכירה דיגיטליים והטמעת כלים טכנולוגיים מתקדמים לשיפור תהליכי המכירה. • תמיכה במערכות מידע: עבודה עם מערכות CRM ומערכות מידע מעולם השירות לשיפור תהליכי המכירה. • מעקב אחר יעדי KPI: ניתוח ומעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים (KPI (כדי להבטיח עמידה ביעדים ושיפור מתמיד. • בניית מערכות תמריצים: פיתוח ויישום מערכות תמריצים ומבצעים לאנשי המכירות כדי להניע את הצוות ולהשיג את היעדים. • ניהול קשרי לקוחות: שמירה על קשר רציף עם לקוחות מרכזיים והבטחת שביעות רצונם מהשירותים המסופקים • ניסיון ניהולי: לפחות 5 שנים בניהול תהליכי מכירה ועובדים – חובה. • יתרון: ניסיון מענף הרכב/ליסינג/השכרת רכבים. • ניסיון במכירות : B2B לפחות 3 שנים – חובה. • שפות: שליטה גבוהה באנגלית ובעברית – חובה. • מערכות מידע: ניסיון במערכות – CRM יתרון משמעותי. • הבנה תהליכי מכירה: יכולת הבנה מעמיקה של תהליכי מכירה והתמודדות מול התנגדויות. • כישורי מכירה: יכולות מכירה וכושר שכנוע מעולים. • הבנת מוצרים טכנולוגיים: הבנה של מוצרים טכנולוגיים והתאמתם לצרכי הלקוח. • כושר מנהיגות: דמות כריזמטית וסוחפת עם כושר מנהיגות . • עבודת צוות: יכולת לעבודת צוות וממשקים ברמה גבוהה. • שליטה באופיס: שליטה טובה ביישומי אופיס – אקסל.PPT ,