מנהל /ת מכירות לחטיבת רכב חדשה בחברה וותיקה

הקמה והובלה של מכירות הרכב והאביזרים בישראל, בשילוב מכירה אישית, בניית הפעילות וחוויית לקוח. כפיפות למנהל חטיבת הרכב ועבודה עם השיווק, המוצר, התפעול, השירות והכספים.

מה כולל התפקיד:
* הובלת המכירה מהליד ועד למסירה ולקשר לאחריה: בירור צרכים, פגישות והדגמות, מפרטים והצעות, משא ומתן, שריון והזמנה; תיאום מלאי, מסמכים ותשלומים וחיבור לשירות.
* בניית משפך מכירות ותיעוד במערכת החברה, מעקב יזום, תוכנית עבודה ותחזית, ניתוח המרות ואובדן עסקאות ודיווח על הזדמנויות וחסמים. היערכות לפני הגעת הרכבים, כולל הכנת חומרי מכירה.
* הגדרת והובלת פעילות נסיעות המבחן: בניית חוויית ההתנסות, תיאום וביצוע, איסוף משוב ומעקב מסחרי; מדידת השתתפות, שביעות רצון והמרה להזמנות.
* הגדרת פתרונות מימון וטריידאין עם הכספים והשותפים, גיבוש מסלולים ותהליך טיפול, התאמתם ללקוח, הסבר עלויות ותנאים וליווי הביצוע.
* מכירת אביזרים וחבילות אבזור בעסקת הרכב ולאחר הרכישה, להרחבת העסקה ולשיפור הרווחיות בהתאם לצורכי הלקוח ובתיאום עם החלפים והשירות.
* אחריות לאולם התצוגה ולחוויית הביקור: תמהיל הדגמים והאביזרים, מצב רכבי התצוגה וההדגמה, תקינות, ניקיון, נראות ומוכנות להצגה וטיפול בליקויים.
* לאחר היציאה לשוק, פיתוח וניהול מכירות B2B ללקוחות עסקיים, לציי רכב, למוסדות ולגופי ביטחון; מיפוי צרכים ומקבלי החלטות, הצעות מותאמות ותהליכי רכש ומכרזים.
* עבודה עם השיווק לשיפור הלידים והמסרים ולהעברת משוב מהשוק; שיתוף פעולה באירועים, בימי התנסות ובמסירות לחיזוק הקהילה והחיבור הרגשי למותג, כולל מעקב מסחרי.
* בניית שיטות עבודה והדרכה, ובהמשך השתתפות בגיוס, בהכשרה ובניהול צוות המכירות.