דרוש מנהל /ת אגף לקוחות אסטרטגיים

Dun & Bradstreet Israel היא החברה המובילה בישראל בתחום המידע העסקי, ניהול הסיכונים, פתרונות הדאטה והאנליטיקה העסקית. החברה מלווה את הארגונים הגדולים במשק ומספקת פתרונות מתקדמים בתחומי אשראי, סיכונים, מודיעין עסקי ורגולציה.
אגף הלקוחות האסטרטגיים אחראי על מאות מהחברות הגדולות והמובילות בישראל, ומהווה מנוע צמיחה מרכזי בארגון.

אנו מחפשים מנהל/ת אגף לקוחות אסטרטגיים בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול צוותי מכירות Enterprise, שיוביל/תוביל צוות איכותי של מנהלי קשרי לקוחות בכירים ויהיה/תהיה אחראי/ת על מכירות ופיתוח הפעילות העסקית בקרב לקוחות אסטרטגיים מהגדולים במשק.
התפקיד כולל אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות שאפתניים, פיתוח עסקי, ניהול עסקאות מורכבות, בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם הנהלות בכירות והובלת צוות למצוינות עסקית ומקצועית.

תחומי אחריות:
- ניהול, חניכה ופיתוח מקצועי של צוות הכולל עד 10 מנהלי קשרי לקוחות בכירים.
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי המכירות של האגף ולהגדלת ההכנסות.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise.
- בניית תוכניות עבודה ו- Account Planning ללקוחות אסטרטגיים.
- הגדלת פעילות Cross-Sell ו Up-Sell - בקרב לקוחות קיימים.
- הובלת משא ומתן מול הנהלות בכירות בארגונים מובילים.
- ניהול Pipeline ו Forecast -באופן שוטף.
- קיום פגישות עסקיות ברמת מנכ"לים, סמנכ"לים ודירקטורים.
- שיתוף פעולה עם יחידות השיווק, המוצר, הפיתוח, השירות והכספים.
- ניתוח ביצועים, זיהוי חסמים והובלת תהליכי שיפור מתמשכים.
- בניית תרבות של מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ומיקוד בלקוח.

למה להצטרף אלינו?
- תפקיד אסטרטגי ומשפיע באחת החברות המובילות בישראל.
- עבודה מול הארגונים הגדולים והמשמעותיים במשק.
- סביבת עבודה חדשנית, מקצועית ומבוססת נתונים.
- השפעה אמיתית על הצמיחה העסקית של החברה.
- אפשרות להוביל צוות איכותי ולהיות חלק מהנהלת המכירות הבכירה.
- תנאי שכר ותגמול אטרקטיביים למועמד/ת המתאים/ה.

אם אתם מנהיגי מכירות מנוסים, בעלי תשוקה להובלת אנשים, בניית מערכות יחסים עסקיות והובלת תוצאות - נשמח להכיר אתכם!