עדיין מחפשים עבודה במנועי חיפוש? הגיע הזמן להשתדרג!
במקום לעבור לבד על אלפי מודעות, Jobify מנתחת את קורות החיים שלך ומציגה לך רק משרות שבאמת מתאימות לך.
מעל 80,000 משרות • 4,000 חדשות ביום
חינם. בלי פרסומות. בלי אותיות קטנות.
טליה - רכזת גיוס
- מספר מקומות
-
טליה - רכזת גיוס
- מספר מקומות
-
מלאה
-
30,000-45,000 ₪
הערכה מבוססת AI ולא שכר שהתקבל מהמעסיק
הערכה מבוססת AI ולא שכר של המעסיק -
דרוש/ה Senior Defense Sales Manager (C2/C4I) - גלובלי
הובלת מכירות מקצה לקצה של פתרונות שליטה ובקרה (C2/C4I) לשוק הביטחוני הגלובלי - משלב איתור ההזדמנות ועד חתימת חוזה ומעקב מסחרי לאחר זכייה.
מה עושים בתפקיד:
הובלת הזדמנויות מכירה אסטרטגיות בשוק הביטחוני הגלובלי לאורך מחזור מכירה ארוך: זיהוי הזדמנות, Capture Plan, פגישות לקוח, בניית הצעה, מומ, סגירה ומעקב מסחרי לאחר זכייה.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מרובי בעלי עניין מול לקוחות, שותפים, אינטגרטורים וצוותים פנימיים - תוך התמודדות עם רגולציה, אבטחה ומגבלות רכש אופייניות לתכניות ביטחוניות.
מכירה והובלת פוזישנינג של מערכות שליטה ובקרה וC4I מתקדמות, בשיתוף צמוד עם הנדסה /מוצר/תכניות להתאמת פתרון לדרישות מבצעיות וארכיטקטוניות.
פיתוח שווקים בינלאומיים והרחבת פעילות אזורית באמצעות עבודה עם שותפים מקומיים, אינטגרטורים וגופים ממשלתיים.
ממשק בכיר מול גורמים טכניים, מבצעיים ומפקדים בצד הלקוח - הצגת קונספטים, ארכיטקטורות וערך מבצעי בצור
הובלת מכירות מקצה לקצה של פתרונות שליטה ובקרה (C2/C4I) לשוק הביטחוני הגלובלי - משלב איתור ההזדמנות ועד חתימת חוזה ומעקב מסחרי לאחר זכייה.
מה עושים בתפקיד:
הובלת הזדמנויות מכירה אסטרטגיות בשוק הביטחוני הגלובלי לאורך מחזור מכירה ארוך: זיהוי הזדמנות, Capture Plan, פגישות לקוח, בניית הצעה, מומ, סגירה ומעקב מסחרי לאחר זכייה.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מרובי בעלי עניין מול לקוחות, שותפים, אינטגרטורים וצוותים פנימיים - תוך התמודדות עם רגולציה, אבטחה ומגבלות רכש אופייניות לתכניות ביטחוניות.
מכירה והובלת פוזישנינג של מערכות שליטה ובקרה וC4I מתקדמות, בשיתוף צמוד עם הנדסה /מוצר/תכניות להתאמת פתרון לדרישות מבצעיות וארכיטקטוניות.
פיתוח שווקים בינלאומיים והרחבת פעילות אזורית באמצעות עבודה עם שותפים מקומיים, אינטגרטורים וגופים ממשלתיים.
ממשק בכיר מול גורמים טכניים, מבצעיים ומפקדים בצד הלקוח - הצגת קונספטים, ארכיטקטורות וערך מבצעי בצור
דרישות:
ניסיון משמעותי במכירת פתרונות שליטה ובקרה / C2-C4I לשוק הביטחוני הגלובלי - חובה.
8-10+ שנות ניסיון במכירות לתחום הביטחוני, כולל עסקאות גדולות, מורכבות ומחזור מכירה ארוך.
יכולת מוכחת להובלה עצמאית וסגירה של הזדמנויות בעלות ערך גבוה (Individual Contributor).
ניסיון בהכנת הצעות מסחריות, מודלי תמחור ותשומות חוזיות.
יכולות מומ, השפעה וניהול בעלי עניין ברמה גבוהה.
רקע טכני חזק ויכולת להעמיק בארכיטקטורות וקונספטים של שליטה ובקרה.
ניסיון בעבודה מול ארגוני ביטחון/צבא/ביטחון לאומי.
ניסיון בעבודה בסביבה מטריציונית מורכבת והנעת מספר צוותים פנימיים סביב יעדי מכירה.
ניסיון בהובלת מספר מאמצי הצעה במקביל ומכרזים תחרותיים.
אנגלית שוטפת.
יתרון:
שפה אירופאית נוספת.
רקע בניהול פרויקטים/תכניות בתחום הביטחוני.
MBA או השכלה עסקית מקבילה.
תנאי עבודה:
משרה מלאה.
תפקיד גלובלי עם נסיעות תכופות בהתאם להזדמנויות ותהליכי מכירה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
ניסיון משמעותי במכירת פתרונות שליטה ובקרה / C2-C4I לשוק הביטחוני הגלובלי - חובה.
8-10+ שנות ניסיון במכירות לתחום הביטחוני, כולל עסקאות גדולות, מורכבות ומחזור מכירה ארוך.
יכולת מוכחת להובלה עצמאית וסגירה של הזדמנויות בעלות ערך גבוה (Individual Contributor).
ניסיון בהכנת הצעות מסחריות, מודלי תמחור ותשומות חוזיות.
יכולות מומ, השפעה וניהול בעלי עניין ברמה גבוהה.
רקע טכני חזק ויכולת להעמיק בארכיטקטורות וקונספטים של שליטה ובקרה.
ניסיון בעבודה מול ארגוני ביטחון/צבא/ביטחון לאומי.
ניסיון בעבודה בסביבה מטריציונית מורכבת והנעת מספר צוותים פנימיים סביב יעדי מכירה.
ניסיון בהובלת מספר מאמצי הצעה במקביל ומכרזים תחרותיים.
אנגלית שוטפת.
יתרון:
שפה אירופאית נוספת.
רקע בניהול פרויקטים/תכניות בתחום הביטחוני.
MBA או השכלה עסקית מקבילה.
תנאי עבודה:
משרה מלאה.
תפקיד גלובלי עם נסיעות תכופות בהתאם להזדמנויות ותהליכי מכירה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
במקום לעבור לבד על אלפי מודעות, Jobify מנתחת את קורות החיים שלך ומציגה לך רק משרות שבאמת מתאימות לך.
מעל 80,000 משרות • 4,000 חדשות ביום
חינם. בלי פרסומות. בלי אותיות קטנות.
