מנהל.ת מכירות ופרויקטים אקדימה מס' משרה 193149

תפקיד מפתח עם אחריות מקצועית מלאה והשפעה ישירה הצלחת היחידה והכנסותיה, כולל בניית אסטרטגיית מכירה, ניהול פרויקטים, רתימת אנשים והנעת תהליכים שישפיעו על צמיחת היחידה
תיאור התפקיד:
- התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, ניהול מקצועי של נציגי המכירות, עבודה מול יחידות אקדמיות, בנייה ופיתוח תהליכי מכירה והטמעתם, שימוש במערכות טכנולוגיות (CRM, הפקדת דוחות, BI וכו')
- תפקיד עצמאי ודינמי עם אופק לצמיחה אישית ומקצועית.
- כפיפות ישירה למנהלת היחידה העסקית.
- בניית תוכנית מכירות שנתית/ חודשית, הגדרת יעדי מכירות ותיעדופים.
- שותפות בבניית תכנית הצמיחה של היחידה בהיבט מכירות והכנסות.
- ניתוח נתוני מכירה, מגמות ורווחיות כדי לבנות תמונה עסקית רחבה, שתאפשר לשפר את המכירות ולהגדילן.
- ייזום צעדים לשיפור תוצאות המכירה בתהליכים, בתכנים ובשיטות עבודה.
- מעקב אחרי המכירות ביחידות האקדמיות ובמוקד זיהוי חסמים ומתן פתרונות בזמן אמת.
- הפקת דוחות ובקרה, ניתוחם ויישום מסקנותיהם.
- הובלת יוזמות ופרויקטים לשיפור תהליכים והגדלת מכירות.
- ניהול מקצועי והכוונה של צוות מכירות והובלתו לעמידה ביעדים, כולל ניהול מודלי התגמול.
- בניית תהליכי מכירה תסריטי שיחה, טיפול בלידים, ומעקב אחר הרשמות.
- הדרכה, חניכה ומתן כלים מקצועיים לנציגי המכירות לשיפור ביצועים.
- ביצוע פרויקטים ומשימות נוספות בהתאם לצרכי העבודה ודרישות הממונים