מנהל.ת מכירות חלפים

תיאור התפקיד:
עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים. פיתוח ויישום אסטרטגיות מכירה חדשניות להגדלת נתח השוק והיקף הפעילות.
זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות ופוטנציאליות.
ניהול תיק לקוחות –  שימור, טיפוח והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים.
הכרת שוק החלפים על כל גווניו. ביצוע ניתוח אנליסטי מעמיק של עלויות, מתחרים ומגמות שוק, וקביעת תמחור נכון ותחרותי.
ניהול תוכנית התמריצים לסוכנים/מפיצים – קביעת יעדים, מעקב אחר ביצועים ותשלום העמלות. עבודה שוטפת מול רשת הסוכנים להשגת יעדי המכירות.
עבודה שוטפת מול מערכות CRM/ERP/BI  והכנת דוחות ביצוע חודשיים.
אחריות על תהליך הגבייה מול הלקוחות. מעקב אחר חובות, עבודה מול מחלקת הכספים וטיפול בלקוחות בעייתיים בנושא אשראי וגבייה.

דרישות התפקיד:
ניסיון בתפקיד ניהול מכירות/ניהול תיק לקוחות בכיר, עדיפות לתחום החלפים/ציוד טכני.
יכולת ניתוח אנליטי חזקה מאוד, הבנה עסקית, ושליטה גבוהה ב-Excel  ניתוח נתונים.
יכולת מכירה והצגה ברמה גבוהה, ניהול משא ומתן סגירת עסקאות והנעת תהליכי מכר ארוכים.
הכרת השוק וניסיון בתמחור מוצרים (חלפים - יתרון) בהתאם לתנאי שוק משתנים.
מיומנויות בינאישיות וניהול קשרים מעולות, ניהול תיק לקוח ומתן שירות ברמה גבוהה.
ניסיון או הכרות עם תהליכי גבייה וניהול אשראי לקוחות – חובה.

מיקום:
שורק