מנהל.ת מכירות אזורי.ת – תחום חומרי בנייה ומחצבות

מנהל.ת מכירות אזורי.ת – תחום חומרי בנייה, מחצבות ועפר

תיאור התפקיד

אחריות כוללת על ניהול והובלת פעילות המכירות באזור, תוך עמידה ביעדי מכירות, הרחבת פעילות עסקית והובלת צוות מכירות שטח.
התפקיד כולל:

ניהול מקצועי ואישי של צוות סוכני.ות מכירות שטח

בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות, מעקב אחר ביצועים והובלת הצוות לעמידה ביעדים

פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות חדשים וקיימים

ניהול קשרים עסקיים מול קבלנים, יזמים, חברות תשתית וגורמים מקצועיים בענף

ליווי סוכני המכירות בשטח, חניכה, הדרכה והטמעת תהליכי עבודה במערכת CRM

ניתוח נתוני מכירות, הכנת תחזיות מכירה וזיהוי הזדמנויות עסקיות

אחריות על ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים ומתן פתרונות מסחריים

אחריות על גבייה, ניהול מסגרות אשראי (אובליגו) ובקרת רווחיות

עבודה שוטפת מול גורמי הנהלה

ניהול סידור עבודה משקל במחצבות

עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים: תפעול, לוגיסטיקה, הובלה, כספים ושירות לקוחות

 
דרישות התפקיד
ניסיון קודם בניהול צוות מכירות – חובה.
ניסיון משמעותי במכירות שטח – חובה.
ניסיון בתחום הבנייה, קבלנות, תשתיות, עפר, אספלט, בטון או מחצבות – חובה
ניסיון בעבודה מול קבלנים, חברות תשתית ולקוחות עסקיים גדולים – יתרון
ניסיון בניהול משא ומתן מסחרי והובלת עסקאות – חובה
יכולת הובלת צוות, הנעת עובדים ופיתוח אנשי מכירות
ראייה עסקית, יכולת ניתוח נתונים וקבלת החלטות
שליטה ביישומי Office ובמערכות CRM
יכולת עבודה עצמאית בסביבה דינמית וריבוי משימות.