מנהל/ת מחלקת מכירות ומוקדים בתחום האשראי הצרכני

מנהל/ת מחלקת מכירות ומוקדים בתחום האשראי הצרכני
הובלת מערך מכירות שטח ומוקדים ארצי, בעולם של סוכנויות, מגרשי הרכב והלוואות צרכניות
התפקיד כולל ניהול ישיר של 3 מנהלי צוותים (מכירות שטח, מוקד לקוחות אסטרטגיים ומוקד מאצ'ינג), פיצוח וניהול לקוחות מפתח והצמחת נתח השוק של החברה דרך סינרגיה מלאה בין השטח למוקדים.
דרישות התפקיד:
ניסיון בניהול מערכי מכירות משולבים: לפחות 3-5 שנים בניהול סימולטני של מערך מכירות שטח ארצי בשילוב של מוקדים ובק אופיס.

ניסיון בעולמות הרכב / מימון / אשראי: היכרות עמוקה וניסיון מוכח בעבודה מול מגרשי רכב, סוכנויות או גופים פיננסיים (הלוואות לצרכן) – חובה.

ניהול מנהלים: ניסיון מוכח בניהול, הובלה והנעה של ראשי צוותים ומנהלי ביניים.

ניהול לקוחות אסטרטגיים (B2B): ניסיון אישי בהובלת משא ומתן מורכב, סגירת הסכמים מסחריים וניהול שותפויות מול רשתות ומפיצים גדולים.

בניית תשתיות ומתודולוגיות מכירה: ניסיון מוכח בבניית תוכניות עבודה, הגדרת יעדים ומודלי תגמול (KPIs) , כתיבת תהליכי עבודה ושיפור אחוזי המרה מליד למכירה.
ראייה רוחבית ועבודה מול ממשקים: יכולת עבודה והנעת תהליכים מול ממשקי מטה (ניהול סיכונים, כספים, תפעול) לטובת ייעול ושיפור נתוני הסגירה וערך המכירה.