מנהל.ת מכירות ארצי-חלפים

 

מטרת התפקיד:
ניהול והובלת תחום מכירות החלפים, אחריות על עמידה ביעדי מכירות ורווחיות, פיתוח עסקי, שימור לקוחות, שיפור ביצועים והובלת המדיניות המסחרית של התחום.

תחומי אחריות עיקריים:

ניהול והובלת מערך מכירות החלפים וקביעת יעדים, סדרי עדיפויות ותוכניות עבודה.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות, תמהיל מכירות ושימור לקוחות.
גיבוש והובלת האסטרטגיה המסחרית, לרבות תמחור, הנחות, מבצעים, תנאי סחר ותמהיל מוצרים.
ניהול ובקרה של התקציב, התחזיות והתוכנית העסקית.
ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק וביצועים, זיהוי הזדמנויות ומנועי צמיחה והובלת פעולות לשיפור.
אחריות על מדיניות המלאי והתחזית המסחרית, בשיתוף רכש, עיתוד ולוגיסטיקה.
ניהול הקשר המסחרי מול מרכזי שירות, מוסכים, לקוחות עסקיים, ספקים ויצרנים.
הובלת ממשקים חוצי-ארגון מול רכש, לוגיסטיקה, כספים, מחסן ומנהלי מותגים.
הובלת תהליכי התייעלות, דיגיטציה ושיפור מתמיד, תוך שימוש בכלי CRM, BI ומערכות מידע.
פיתוח מקצועי וניהולי של העובדים, הטמעת נהלים ומדיניות החברה ובקרה על יישומם.
זיהוי וניהול סיכונים עסקיים, לרבות מלאי, זמינות, רווחיות ושינויים בביקוש.

סמכויות:
קביעת יעדים וסדרי עדיפויות, קבלת החלטות מסחריות, הובלת מהלכי קידום מכירות ופיתוח עסקי, ומתן הנחיה מקצועית וניהולית למערך.

דרישות התפקיד:

ניסיון של 3 שנים לפחות במכירות.
ניסיון בתחום החלפים ו/או הרכב – חובה.
ניסיון בניהול עובדים או הובלת צוות – יתרון משמעותי.
אוריינטציה מסחרית ויכולת ניהול משא ומתן גבוהה.
יכולת ניתוח נתונים ועבודה עם דוחות.
שליטה מלאה ב-Office ובמערכות ERP.
יכולת עבודה בסביבה מרובת ממשקים.
תואר ראשון והכשרות בתחום המכירות/ניהול – יתרון.