Inside Sales francophone — Commercial sédentaire (CDI, télétravail)

Inside Sales francophone — Commercial sédentaire · CDI · Israël, 100 % télétravail

Clyo Systems édite depuis 2006 les solutions de caisse des restaurants et des commerces en France : caisse tactile, borne de commande, écran de préparation, commande en ligne, fidélité, encaissement. Près de 20 000 établissements équipés depuis la création, dont une grande partie via un abonnement mensuel.

L'essentiel

• Contrat : CDI · début dès que possible
• Équipe : équipe commerciale de 5 personnes, rattaché au CRO / directeur commercial
• Lieu : Israël, 100 % télétravail (où que tu sois dans le pays) · poste francophone, clients en France, horaires français
• Package : fixe + commissions non plafonnées

Pourquoi ce poste existe

Nous recevons plus de 50 demandes entrantes par mois et par commercial : recherches Google, formulaires, agrégateurs, appels. Une sur quatre devient un client.

Le reste n'est pas perdu parce que le produit ne plaît pas. Il est perdu parce que personne ne rappelle assez vite, ou qu'on ne relance pas. S'y ajoutent plus de 25 000 contacts dormants dans le CRM que personne n'a le temps de reprendre.

On cherche quelqu'un dont c'est le seul métier : transformer ce flux en clients.

Ce que tu feras

• Tu rappelles vite. Un lead qui arrive est traité dans la journée. C'est le premier levier, avant toute technique de vente.
• Tu mènes le cycle complet, à distance : découverte, démonstration en visio, devis, signature, acompte. Tu assures la bonne transition avec l'équipe Onboarding.
• Tu travailles la base froide du CRM, par campagnes, avec un angle, et tu développes ton chiffre via l'outbound (cold call, recommandations…).
• Tu montes le panier : contrat de mise à jour, maintenance, carte commerçante, modules complémentaires.

Ce qu'on regarde

Des objectifs mensuels connus d'avance, et ajustés à la saisonnalité du métier.

Les commerciaux de l'équipe signent en moyenne 12 ventes par mois. C'est le repère.

Tes outils : CRM, Aircall, Modjo, ProAbono.

Le profil

Ce qu'il faut :

• Français courant (écrit et oral) : tu travailles au quotidien avec des restaurateurs en France
• Une première expérience réussie de vente à distance en B2B — SaaS, logiciel, services aux entreprises
• Le goût du téléphone et du rythme : une trentaine d'appels aboutis par jour
• Savoir conduire une démonstration produit sans réciter le catalogue
• Un CRM tenu : chez nous, un dossier non tracé n'existe pas

Ce qui aide : connaître la restauration ou le commerce de proximité, avoir vendu une solution combinant matériel, logiciel et abonnement.

Ce qui ne marchera pas ici : vouloir uniquement traiter du lead chaud, ou considérer l'appel sortant comme un à-côté.

Le package

Un fixe, adapté selon que tu arrives junior ou confirmé, et des commissions sur chaque vente : un pourcentage du matériel et du récurrent signé, avec des paliers qui montent avec le volume du mois, un bonus si ton panier moyen dépasse la cible, et une prime par carte commerçante activée.

Le variable n'est pas plafonné, et il est garanti à 100 % pendant les trois premiers mois.

Les montants et la grille complète sont remis au premier entretien.

Le processus

1. Échange téléphonique de 20 minutes avec Romain
2. Entretien approfondi : ton parcours, ta méthode, tes chiffres
3. Mise en situation : un appel de qualification et une démonstration, sur un cas de restaurant
4. Rencontre avec la direction
5. Prise de références

Pour candidater

Écris à [email protected]. Pas de lettre de motivation, 2/3 lignes suffisent + ton CV ou ton profil LinkedIn + une petite anecdote sur toi.