Commercial & Tenders Manager: Proposal & Bid Preparation (Process & Electro-Mechanical Systems – E&M)

Job Title: Commercial & Tenders Manager: Large-Scale Bids & Client Commercial Management (Process & Electro-Mechanical Systems – E&M)

איש/ת סחר, מכירות והצעות מחיר לפרויקטים: ניהול מכרזים, הובלת לקוחות ותהליכים עסקיים-מסחריים (E&M / מערכות תהליכיות)

אנחנו מחפשים לתפקיד מרתק חוצה ארגון: איש של אנשים ומוביל/ת קשרים עסקיים, בעל/ת יכולות מסחריות ומכירתיות גבוהות, מומחה/ית בתמחור, הגשת מכרזים וניהול לקוחות אסטרטגיים בתחום התשתיות, הבנייה והמערכות האלקטרו-מכניות (E&M).

תחום: מערכות מורכבות, תשתיות תהליכיות אלקטרו-מכניות (MEP), בנייה תעשייתית והנדסה לוגיסטית.

אודות התפקיד:

לחברה הנדסית מובילה המתמחה בהקמה, התקנה ואינטגרציה של מערכות צנרת תהליכית מורכבת, תשתיות אלקטרו-מכניות, מתקני אנרגיה, מים והנדסה לוגיסטית במגזר התעשייתי, דרוש/ה איש/אשת מקצוע בעל/ת פרופיל היברידי ייחודי: הובלת הצד המסחרי והמכירתי מול לקוחות גדולים, ניהול תהליכי תמחור והכנת הצעות למכרזים מורכבים (Tenders & RFQs), לצד ליווי מסחרי-הנדסי לאורך חיי הפרויקט.

התפקיד מהווה ציר מרכזי המחבר בין המכירות, הפיתוח העסקי והניהול המסחרי מול לקוחות קצה, יזמים וקבלנים ראשיים – החל משלב איתור ההזדמנות ועיבוד הנתונים ההנדסיים (RFQ, כתבי כמויות, תמחור), דרך מו"מ והגשה, ועד לניהול מסחרי מתמשך של הלקוח בפרויקטים רחבי היקף.

תחומי אחריות:

• הובלה מסחרית ומכירתית מקצה לקצה: איתור הזדמנויות, ניהול מו"מ מסחרי, וסגירת עסקאות ומכרזים.
• ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים (Key Account Management) בעולמות הבנייה, התעשייה והתשתיות – שימור, הרחבת פעילות ויצירת שותפויות ארוכות טווח.
• הובלת תהליכי התמחור והצעות המחיר (Pre-Sale / Tenders / RFQ) מול ממשקים פנימיים וחיצוניים.
• ניתוח מעמיק של מסמכי מכרז, מפרטים טכניים, תוכניות תהליך, שרטוטי Isometrics ותוכניות ביצוע, ותרגומם לאסטרטגיה מסחרית רווחית ותחרותית.
• ניהול מסחרי שוטף וליווי פרויקטים בשטח בהיבטי שינויים, תוספות (Claims) וסגירות חשבון מול הלקוח.

דרישות:

• 3–5 שנות ניסיון מוכח בניהול מסחרי, תמחור מכרזים הנדסיים או ניהול פרויקטים/הצעות מחיר בחברות קבלניות בעולמות התשתיות, הבנייה והמערכות.
• יכולות מכירתיות ומסחריות מוכחות – יכולת הובלת מו"מ מורכב, פיתוח קשרי לקוחות ויזמות עסקית פרו-אקטיבית.
• הבנה עסקית ומסחרית מובהקת בחישוב עלויות עבודה, שעות קבלן, ציוד הרמה והרכבה, תקורות ורווחיות.
• היכרות עם מפרטי צנרת, אביזרים, שסתומים, דרגי לחץ וחומרי מבנה (נירוסטה, פלדת פחמן, פלסטיקה תעשייתית) – יתרון משמעותי.
• ראייה מערכתית רחבה, חשיבה אסטרטגית, יכולת אנליטית גבוהה ודיוק בפרטים.
• יכולת עבודה עצמאית, הובלת תהליכים מרובי ממשקים ועמידה בלוחות זמנים קשיחים תחת לחץ.

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

Commercial & Tenders Manager: Large-Scale Bids & Client Commercial Management (Process & Electro-Mechanical Systems – E&M)

We are looking for: A relationship builder and business driver with strong sales and commercial capabilities, expert in cost estimation, tender bid preparation, and strategic account management within infrastructure, construction, and electro-mechanical systems (E&M).

Field: Complex systems, electro-mechanical process infrastructure (MEP), industrial construction, and logistics engineering.

About the Role:

A leading engineering firm specializing in the construction, installation, and integration of complex process piping systems, electro-mechanical infrastructure, energy facilities, water treatment, and industrial logistics engineering is seeking a professional with a unique hybrid profile: leading the commercial and sales front with major clients, driving cost estimation and proposal preparation for complex tenders and RFQs, alongside commercial-engineering oversight throughout the project lifecycle.

This role serves as a vital pivot connecting sales, business development, and commercial management with end-clients, developers, and general contractors—from identifying opportunities and processing technical data (RFQs, BOQs, estimating) to negotiations, final submission, and ongoing commercial client management on large-scale projects.

Responsibilities:

• Leading end-to-end commercial and sales processes: identifying opportunities, conducting commercial negotiations, and closing deals and tenders.
• Strategic client relationship management (Key Account Management) across construction, industrial, and infrastructure sectors—retaining accounts, expanding scope, and forging long-term partnerships.
• Spearheading pricing, estimating, and bid proposal processes (Pre-Sale / Tenders / RFQs) across cross-functional internal and external stakeholders.
• Deep analysis of tender documents, technical specifications, process diagrams, isometric drawings, and engineering blueprints, translating them into competitive and profitable commercial strategies.
• Ongoing commercial oversight during project execution, handling change orders, scope variations (claims), and final client account reconciliations.

Requirements:

• 3–5 years of proven experience in commercial management, engineering tender estimation, or project/bid management within contracting firms in infrastructure, construction, or MEP systems.
• Proven sales and commercial capabilities—experience leading complex negotiations, driving proactive business growth, and fostering client relationships.
• Sharp business and commercial acumen in calculating labor costs, subcontractor hours, specialized lifting/installation equipment, overheads, and profit margins.
• Familiarity with piping specifications, valves, fittings, pressure ratings, and structural materials (stainless steel, carbon steel, industrial plastics)—a significant advantage.
• Broad systems-level perspective, strategic mindset, strong analytical skills, and attention to detail.
• Ability to work autonomously, orchestrate cross-functional teams, and perform under pressure to meet strict deadlines.

The position is open equally to both men and women.