Enterprise Account Manager

מנהל/ת לקוחות עסקיים | Enterprise Account Manager

יודעים להפוך קשר טוב עם לקוח להזדמנות העסקית הבאה? אנחנו מחפשים אתכם.

אינטרנט בינת מספקת לארגונים שירותי תקשורת, קישוריות ואבטחת מידע. אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות להרחבת הפעילות בקרב לקוחותינו העסקיים ולהובלת הזדמנויות גם אצל לקוחות חדשים.

אנחנו מחפשים Farmer בנשמה — מי שיודע/ת לבנות אמון לאורך זמן, להבין את סביבת הלקוח ולתרגם צרכים להזדמנויות ולמכירות נוספות.

עיקר התפקיד הוא צמיחה יזומה בלקוחות קיימים, לצד פיתוח והובלת הזדמנויות בלקוחות חדשים.

🎯 מה כולל התפקיד?

• ניהול והרחבת תיק לקוחות קיים: בניית תוכניות פעילות לכל לקוח, הגדלת הכנסות ומכירת שירותים ופתרונות נוספים.

• העמקת ההיכרות עם הלקוח: מיפוי הסביבה הטכנולוגית, המבנה הארגוני ומקבלי ההחלטות — מאנשי IT ואבטחת מידע ועד הנהלה בכירה.

• זיהוי הזדמנויות בתקשורת ובאבטחת מידע: הבנת האתגרים של הלקוח בתחומי הקישוריות, הגישה המאובטחת למערכות ולענן, ההגנה על שימוש ב־AI, וניטור וזיהוי איומי סייבר.

• למידה ומכירה של פתרונות מתקדמים: היכרות עם פתרונות Zscaler, פלטפורמת Exabeam ושירותי ה־SOC שלנו, וזיהוי המקומות שבהם הם יכולים לתת מענה לצורכי הלקוח.

• הובלת תהליכי מכירה בלקוחות קיימים וחדשים: משיחת הגילוי ובניית ההצעה, דרך משא ומתן ועד סגירת העסקה.

• עבודה משותפת עם צוותי Presale, הנדסה ושירות: גיבוש פתרון מתאים, הצגת הערך העסקי שלו ותיאום ציפיות מדויק לאורך התהליך.

💼 מה אנחנו מחפשים?

• לפחות 3 שנות ניסיון במכירת פתרונות או שירותי IT לארגונים.

• ניסיון מוכח בהגדלת הכנסות מלקוחות קיימים, במכירת שירותים נוספים ובהרחבת הקשר למקבלי החלטות חדשים בתוך הארגון.

• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות עסקיים גדולים.

• יכולת לנהל שיחת גילוי עם גורמים טכנולוגיים ועסקיים, לשאול שאלות טובות ולזהות מתי לשלב מומחה טכני.

• סקרנות טכנולוגית ונכונות ללמוד תחומי תקשורת ואבטחת מידע, להבין את הערך שלהם ללקוח ולזהות הזדמנויות עסקיות.

• יכולת לבנות אמון, להציג ערך עסקי ולנהל משא ומתן.

• יוזמה, התמדה וניהול מסודר של הזדמנויות עד לסגירה.

🌟 יתרון משמעותי

ניסיון במכירת שירותי תקשורת, ענן או אבטחת מידע, ובפרט היכרות עם פתרונות SASE/SSE, Zero Trust, SIEM או שירותי SOC.

אין צורך בהיכרות מוקדמת עם כל הפתרונות שלנו; נדרשות יכולת למידה ורצון להעמיק בהם בעבודה עם הצוותים המקצועיים.

🤝 למה להצטרף אלינו?

אחריות על תיק לקוחות קיים, הזדמנות לפתח לקוחות חדשים, ועבודה לצד צוותים מקצועיים בתחומי התקשורת ואבטחת המידע. זהו תפקיד שמאפשר להעמיק מקצועית ולהשפיע ישירות על הפעילות עם לקוחות שהטכנולוגיה קריטית לעסק שלהם.

📩 להגשת מועמדות: שלחו קורות חיים ל־ [email protected]

נשמח אם תצרפו דוגמה קצרה להרחבת פעילות שהובלתם אצל לקוח קיים, ללא פרטים חסויים.

המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

#Hiring #AccountManager #B2BSales #CyberSecurity #Networking #Zscaler #Exabeam