מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי - צפון אמריקה

מקיבוץ סאסא שבגליל העליון, פלסן פועלת מול לקוחות ויצרני פלטפורמות בשווקים ביטחוניים ברחבי העולם. אנחנו מחפשים מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי לצפון אמריקה, שיביא היכרות עמוקה עם השוק הביטחוני האמריקאי ויהפוך אותה להזדמנויות, קשרים וצמיחה עסקית.

זה תפקיד למי שכבר מכיר.ה את התעשייה מבפנים: יודע.ת לזהות איפה מתחילה הזדמנות עוד לפני שהיא הופכת למכרז, להבין את הצורך של הלקוח, לחבר בין השוק ליכולות הטכנולוגיות של פלסן, ולבנות את המהלך העסקי שיוביל לזכייה.

התפקיד כולל הובלת הפעילות העסקית של פלסן בצפון אמריקה וניהול צוות הפיתוח העסקי היושב בארה"ב. האחריות משתרעת על פיתוח לקוחות קיימים וחדשים, גיבוש אסטרטגיות זכייה, בניית שותפויות והובלת הזדמנויות משלב הזיהוי ועד לקבלת ההזמנה, תוך עבודה שוטפת עם חברת הבת בארה"ב ועם ממשקים מקצועיים בפלסן.

תחומי אחריות

• ניהול והובלת צוות הפיתוח העסקי היושב בארה"ב
• ייזום והובלת הזדמנויות עסקיות בצפון אמריקה
• הובלת הזדמנויות משלב הזיהוי ועד לקבלת ההזמנה
• גיבוש אסטרטגיית וטקטיקת הזכייה
• ניהול ופיתוח קשרים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
• הרחבת הפעילות העסקית ומגוון המוצרים אצל לקוחות קיימים
• פיתוח לקוחות חדשים בטריטוריה
• בניית התשתית השיווקית הנדרשת, לרבות שותפויות, יועצים וכנסים
• הבנת צורכי הלקוח ותרגומם לפתרונות מתאימים
• עבודה שוטפת עם חברת הבת בארה"ב ועם מכירות, יחידות עסקיות, תוכניות, התקשרויות, הנדסה ומרקום
• הכנת והצגת חומרים מקצועיים ושיווקיים ללקוחות פוטנציאליים

מה אנחנו מחפשים?

• לפחות 5 שנות ניסיון בשיווק ו/או פיתוח עסקי בשוק הביטחוני
• ניסיון בעבודה מול לקוחות ביטחוניים בשוק הבינלאומי
• היכרות עם לקוחות וניסיון מוכח בשוק האמריקאי
• הבנה עסקית, שיווקית וטכנולוגית גבוהה
• יכולת לתרגם צורכי לקוח לפתרונות רלוונטיים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד
• יוזמה, עצמאות ופרואקטיביות
• ראייה מערכתית ויכולת לפעול בסביבה מורכבת ומשתנה
• יחסי אנוש מצוינים ומוטיבציה עסקית גבוהה

אם בניתם ניסיון וקשרים בשוק הביטחוני האמריקאי ואתם מחפשים תפקיד שמחבר בין פיתוח עסקי גלובלי, הובלת צוות והשפעה ישירה על צמיחת השוק, נשמח להכיר.

Marketing & Business Development Manager - North America | Plasan Sasa

From our home in Kibbutz Sasa, in Israel's Upper Galilee, Plasan works with customers and platform manufacturers across defense markets worldwide. We are looking for a Marketing & Business Development Manager - North America who can turn deep knowledge of the US defense market into new opportunities, strong customer relationships, and business growth.

This role is for someone who already knows the defense industry from the inside. Someone who can identify where an opportunity begins before it becomes a formal tender, understand the customer's needs, connect market requirements with Plasan's capabilities, and shape the commercial path that can lead to a win.

The role includes leading Plasan's business activity across North America and managing the business development team based in the US. You will be responsible for developing existing and new customers, shaping winning strategies, building partnerships, and leading opportunities from identification through award, while working closely with our US subsidiary and teams across Plasan.

What you'll do

• Manage and lead the business development team based in the US
• Initiate and lead new business opportunities across North America
• Lead opportunities from identification through award
• Develop winning strategies and tactics
• Build and manage relationships with existing and prospective customers
• Expand business and product activity within existing accounts
• Develop new customers across the territory
• Build the relevant marketing infrastructure, including partnerships, consultants and industry events
• Understand customer needs and translate them into relevant solutions
• Work closely with Plasan's US subsidiary and with Sales, Business Units, Programs, Contracts, Engineering and Marketing

What we're looking for

• 5+ years of experience in marketing and/or business development within the defence industry
• Experience working with international defence customers
• Proven experience and strong familiarity with the US market and its customers
• Strong commercial, marketing and technological understanding
• Ability to translate customer needs into relevant solutions
• Excellent English
• A proactive, independent and results-oriented approach
• Strong interpersonal skills and the ability to operate effectively in complex environments

For someone who has already built experience and relationships within the US defence market and is looking for a role that combines business ownership, team leadership and international impact, we'd be glad to meet you.