מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי – מערב אירופה

מקיבוץ סאסא שבגליל העליון, פלסן פועלת מול לקוחות ויצרני פלטפורמות בשווקים ביטחוניים ברחבי העולם. עכשיו אנחנו מחפשים מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי למערב אירופה, שיביא היכרות עמוקה עם השוק הביטחוני ויהפוך אותה להזדמנויות, קשרים ועסקאות חדשות.

זה תפקיד למי שכבר מכיר.ה את התעשייה מבפנים: יודע.ת לזהות איפה מתחילה הזדמנות עוד לפני שהיא הופכת למכרז, להבין את הצורך של הלקוח, לחבר בין השוק ליכולות הטכנולוגיות של פלסן, ולבנות את המהלך העסקי שיוביל לזכייה.

התפקיד כולל אחריות על פיתוח הפעילות במערב אירופה, ניהול ופיתוח קשרים עם לקוחות קיימים וחדשים, גיבוש אסטרטגיית זכייה, בניית שותפויות והובלת הזדמנויות משלב הזיהוי ועד לקבלת ההזמנה.

תחומי אחריות

• ייזום והובלת הזדמנויות עסקיות בטריטוריה
• הובלת הזדמנויות משלב הזיהוי ועד לקבלת ההזמנה
• גיבוש אסטרטגיית וטקטיקת הזכייה
• ניהול ופיתוח קשרים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
• הרחבת הפעילות העסקית ומגוון המוצרים אצל לקוחות קיימים
• פיתוח לקוחות חדשים במערב אירופה
• בניית התשתית השיווקית הנדרשת, כולל שותפויות, יועצים וכנסים
• הבנת צורכי הלקוח ותרגומם לפתרונות מתאימים
• הכנת והצגת חומרים שיווקיים ומקצועיים ללקוחות
• עבודה שוטפת עם מכירות, יחידות עסקיות, תוכניות, התקשרויות, הנדסה ומרקום

מה אנחנו מחפשים?

• לפחות 5 שנות ניסיון בשיווק ו/או פיתוח עסקי בשוק הביטחוני
• ניסיון בעבודה מול לקוחות ביטחוניים בשוק הבינלאומי
• היכרות וניסיון בעבודה בשווקי מערב אירופה
• ניסיון בשוק הביטחוני הגרמני - יתרון
• הבנה עסקית, שיווקית וטכנולוגית גבוהה
• יכולת לתרגם צורכי לקוח לפתרונות רלוונטיים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד
• גרמנית - יתרון
• יוזמה, עצמאות ופרואקטיביות
• ראייה מערכתית ויכולת לפעול בסביבה מורכבת ומשתנה
• יחסי אנוש מצוינים ומוטיבציה עסקית גבוהה

אם בניתם ניסיון וקשרים בתעשייה הביטחונית ואתם מחפשים תפקיד בינלאומי עם אחריות עסקית רחבה, מתוך מקום שהוא חלק בלתי נפרד מהתעשייה בצפון, נשמח להכיר.

Marketing & Business Development Manager - Western Europe | Plasan Sasa

From our home in Kibbutz Sasa, in Israel's Upper Galilee, Plasan works with customers and platform manufacturers across defense markets worldwide. We are looking for a Marketing & Business Development Manager - Western Europe who can turn deep market knowledge into new opportunities, strong customer relationships, and business growth.

This role is for someone who already knows the defense industry from the inside. Someone who can identify an opportunity before it becomes a formal tender, understand the customer's needs, connect market requirements with Plasan's technological capabilities, and shape the commercial path that can lead to a win.

You will be responsible for developing Plasan's activity across Western Europe, managing and expanding customer relationships, shaping winning strategies, building partnerships, and leading opportunities from initial identification through order award.

What you'll do

• Initiate and lead new business opportunities across the region
• Lead opportunities from initial identification through order award
• Develop winning strategies and tactics
• Build and manage relationships with existing and prospective customers
• Expand business and product activity within existing accounts
• Develop new customers across Western Europe
• Build the relevant marketing infrastructure, including partnerships, consultants and industry events
• Understand customer needs and translate them into relevant solutions
• Work closely with Sales, Business Units, Programs, Contracts, Engineering and Marketing

What we're looking for

• 5+ years of experience in marketing and/or business development within the defence industry
• Experience working with international defence customers
• Strong familiarity with Western European markets
• Experience in the German defence market - an advantage
• Strong commercial, marketing and technological understanding
• Ability to translate customer needs into relevant solutions
• Excellent English
• German - an advantage
• A proactive, independent and results-oriented approach
• Strong interpersonal skills and the ability to operate effectively in complex environments

For someone who has already built experience and relationships within the defence industry and is looking for a global role with real ownership and business impact, we'd be glad to meet you.