מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר/ה

שרה חסויה | מנהל/ת תיקי לקוחות בכיר/ה – Senior Key Account Manager

אזור השרון | משרה מלאה

על החברה

חברה ותיקה, יציבה ומובילה בתחום אספקת חומרה, תוכנה ופתרונות IT לשוק העסקי בישראל. בין לקוחותיה חברות הייטק מובילות, ארגונים גדולים ומוסדות. החברה עובדת עם יצרני המחשוב והתשתיות המובילים בעולם.

על התפקיד

אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות בכיר/ה לניהול תיק לקוחות אסטרטגי וגדול במיוחד. התפקיד כולל אחריות מלאה על הקשר עם הלקוחות, הגדלת היקפי הפעילות וניהול עסקאות ופרויקטים מורכבים בעולמות החומרה, האחסון והתשתיות.

תחומי אחריות

• ניהול, שימור והרחבה של תיק לקוחות אסטרטגי במגוון תעשיות.
• זיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross-sell, ופיתוח לקוחות חדשים.
• מכירה של ציוד קצה, שרתים, אחסון, תקשורת ופתרונות תוכנה, מאפיון הצורך ועד סגירת העסקה.
• הובלת פרויקטים של אספקה ואינטגרציה בשיתוף הצוותים הטכניים והתפעוליים.
• בניית הצעות מחיר, השתתפות במכרזים וניהול משא ומתן מול דרגים בכירים (CIO, CTO, IT ורכש).
• עבודה מול יצרנים ומפיצים על תמחור פרויקטלי וזמינות.
• עמידה ביעדי מכירות ורווחיות וניהול Pipeline.

דרישות

• ניסיון של 6-7 שנים לפחות במכירות B2B בתעשיית המחשוב, ההפצה או האינטגרציה.
• תיק לקוחות מוכח ומרשים ממגוון תעשיות, עם קשרים עם מקבלי החלטות בעולמות ה-IT.
• הבנה טכנית טובה בחומרת מחשוב, שרתים ו-Storage.
• ניסיון בניהול וסגירה של עסקאות ופרויקטים בהיקפים גדולים.
• יכולות משא ומתן ותקשורת בין-אישית גבוהות.
• עצמאות, יוזמה וראייה עסקית.
• אנגלית ברמה טובה.

יתרון

• ניסיון בעבודה מול יצרני חומרה מובילים.
• היכרות עם פתרונות Enterprise בתחומי אחסון, שרתים ותקשורת.
• ניסיון במכרזים ובעבודה מול גופים מוסדיים.

מה מציעים

• ניהול תיק לקוחות משמעותי בחברה מבוססת.
• חבילת שכר אטרקטיבית: בסיס ועמלות.

📩 הגשת מועמדות בדיסקרטיות מלאה: [email protected]