מנהל/ת שיווק לארה"ב

קצת על התפקיד לארגון השיווק דרוש/ה מנהל/ת שיווק לארה"ב. התפקיד כולל אחריות להובלת פעילות השיווק, הפיתוח העסקי והמכירות בשוק האמריקאי מול גופי ממשל, זרועות הביטחון והצבא, תעשיות ביטחוניות, חברות בתחום התעופה וההגנה, גופים ציבוריים ולקוחות אסטרטגיים נוספים תחומי אחריות

• אחריות והובלת מאמצי השיווק, המכירה והפיתוח העסקי בארה"ב.
• ניהול הקשר השוטף עם לקוחות קיימים, זיהוי צרכים והרחבת הפעילות העסקית
• איתור לקוחות חדשים, שותפים אסטרטגיים והזדמנויות עסקיות חדשות
• בנייה, ניהול והרחבת תשתית שיווקית עסקית בטריטוריה שבאחריותו.
• יצירת הזדמנויות עסקיות ובניית Pipeline שיווקי ומכירתי, תוך תיאום עם המפעלים והגורמים הרלוונטיים בחטיבה.
• הובלת תהליכי שיווק ומכירה מורכבים משלב זיהוי ההזדמנות ועד לחתימת החוזה.
• גיבוש והובלת אסטרטגיות זכייה לקידום עסקאות משמעותיות.
• פיתוח מומחיות שיווקית ועסקית בשוק הביטחוני האמריקאי.
• ניהול וחיזוק מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, שותפים עסקיים ובעלי עניין.
• ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות ושותפים עסקיים.
• ייצוג החברה בתערוכות, כנסים, פגישות עבודה וסיורים מקצועיים בארה"ב. מה אנחנו מחפשים
• תואר ראשון בכלכלה / מנהל עסקים / שיווק / משפטים / תעשייה וניהול / הנדסה – חובה
• לפחות 7 שנות ניסיון בהובלת תהליכי שיווק, מכירה ופיתוח עסקי בינלאומיים מול גופי ממשל, ביטחון, צבאות, תעשיות ביטחוניות או חברות גדולות – חובה.
• ניסיון מוכח בניהול משא ומתן מול לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים – חובה.
• ניסיון בשיווק ומכירת מערכות, מוצרים או פתרונות בתחום הביטחוני ו/או התעופתי – יתרון משמעותי.
• ניסיון בעבודה מול השוק הביטחוני האמריקאי, משרד ההגנה האמריקאי (DoD), זרועות הצבא האמריקאי או התעשיות הביטחוניות בארה"ב – יתרון משמעותי.
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד (קריאה, כתיבה ודיבור) – חובה.
• הבנה טכנית גבוהה במוצרים, מערכות ופתרונות בתחום הביטחוני ו/או התעופתי – יתרון משמעותי.
• יכולת הובלת תהליכים מורכבים בסביבה עסקית ובינלאומית
• יכולות בין-אישיות גבוהות ויכולת בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים.
• חשיבה אסטרטגית, יוזמה ויכולת עבודה עצמאית.
• נכונות לנסיעות מרובות לחו"ל, בדגש על ארה"ב