מנהל/ת מכירות B2B

Mishloha Free מגייסת מנהל/ת מכירות מנוסה להובלת מכירות הפתרון שלנו לחברות וארגונים!

אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות B2B עם ניסיון מוכח במכירת פתרונות לארגונים, בדגש על עבודה מול מנהלי/ות משאבי אנוש, רווחה, רכש, כספים והנהלות.

המועמד/ת המתאים/ה צריך/ה לדעת לייצר הזדמנויות חדשות, לפתוח דלתות בארגונים, להוביל תהליכי מכירה מורכבים מול מספר מקבלי החלטות ולסגור עסקאות משמעותיות.

עדיפות גבוהה תינתן למועמדים עם ניסיון קודם בעולמות של תקציבי עובדים, הסעדה ארגונית, הטבות עובדים, כרטיסים ארגוניים או פתרונות Employee Benefits, ובפרט למי שמביא/ה היכרות ורשת קשרים קיימת בקרב מנהלי HR, רווחה ורכש.

מהות התפקיד:

הובלת תהליך המכירה של Mishloha Free מול חברות וארגונים, החל מאיתור הלקוח ויצירת הקשר הראשוני, דרך פגישות, הצגת הפתרון, בניית הצעה מסחרית וניהול משא ומתן - ועד חתימת ההסכם והעלייה לאוויר.

התפקיד דורש יכולת לפתח שוק, לייצר Pipeline עצמאי, לנהל מספר תהליכי מכירה במקביל ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות בארגונים.

תחומי אחריות:

איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים.

יצירת קשר יזום עם חברות וארגונים ופתיחת דלתות מול מקבלי החלטות.

ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.

פגישות והצגת הפתרון למנהלי/ות HR, רווחה, רכש, כספים והנהלות.

בניית הצעות מסחריות והתאמת הפתרון לצורכי הארגון.

ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

בנייה וניהול של Pipeline מכירות.

עמידה ביעדי מכירות וגיוס לקוחות.

בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ושותפים עסקיים.

עבודה משותפת עם צוותי השיווק, המוצר והתפעול של Mishloha Free.

על Mishloha Free:

Mishloha Free היא פלטפורמת ההטבות והתשלומים של קבוצת Mishloha, המאפשרת לחברות להעניק לעובדים תקציבים והטבות בצורה גמישה וחכמה.

העובדים נהנים מחופש בחירה רחב בשימוש בתקציב, והארגון מקבל מערכת מתקדמת לניהול תקציבים, הרשאות, מדיניות שימוש, דוחות וחשבונית מרוכזת.

אנחנו מחפשים מנהל/ת מכירות שרוצה להיות חלק מבניית פעילות משמעותית וצומחת, ולהוביל את החדירה של Mishloha Free לחברות וארגונים בישראל.

דרישות התפקיד:

ניסיון מוכח במכירות B2B לחברות וארגונים - חובה.

ניסיון בעבודה מול מנהלי/ות HR, רווחה, רכש, כספים או מקבלי החלטות בכירים.

ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מספר גורמים בארגון.

יכולת גבוהה ביצירת קשרים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

יכולת לייצר הזדמנויות חדשות באופן עצמאי ולא להסתמך רק על לידים נכנסים.

אוריינטציה מסחרית חזקה ועמידה ביעדים.

יכולת עבודה עצמאית, יוזמה ויכולת הנעה גבוהה.

יתרון משמעותי:

ניסיון קודם בעולמות של:

תקציבי עובדים והסעדה ארגונית.

פתרונות רווחה והטבות לעובדים.

כרטיסים ארגוניים ופתרונות תשלום.

Employee Benefits.

מועדוני עובדים והטבות.

ניסיון קודם בחברות כגון Cibus או Ten Bis, או בחברות שפועלות בעולמות דומים.

רשת קשרים קיימת בקרב מנהלי/ות HR, רווחה, רכש וכספים בארגונים בינוניים וגדולים.