Presales System Engineer

אנו מחפשים System Presale Engineer מנוסה ודינמי/ת להובלת הצד הטכנולוגי בתהליכי המכירה מול לקוחות החברה (ארגוני Enterprise ו-SME).

התפקיד משלב מומחיות טכנולוגית עמוקה בעולמות התשתית, הבנה עסקית ויכולות בינאישיות גבוהות, במטרה לתרגם את הצרכים העסקיים של הלקוח לפתרון הטכנולוגי המדויק והמשתלם ביותר עבורו.

תחומי אחריות עיקריים:

ליווי טכנולוגי בתהליך המכירה: הצטרפות למנהלי המכירות לפגישות אפיון מול לקוחות (מדרג מנהלי תשתיות ועד C-Level).

תכנון וארכיטקטורה:

אפיון צרכים, תכנון ובניית ארכיטקטורת פתרונות תשתית מורכבים (High-Level Design - HLD).

מענה למכרזים והצעות מחיר:

כתיבת המענה הטכני למכרזים (RFI / RFP), והכנת מפרטי תכולת עבודה (SOW).

Sizing ותמחור:

ביצוע חישובי ביצועים ונפחים (Sizing), בניית תצורות חומרה/תוכנה, והפקת כתבי כמויות (BOM) מול כלי היצרנים השונים.

הדגמות והוכחת התכנות (POC):

תכנון, הובלה והצגה של פתרונות טכנולוגיים וביצוע Proof of Concept בסביבות הלקוח.

Handover לביצוע: כתיבת מסמך HLD בצמוד למחלקת ה-Delivery (הטמעה ואינטגרציה) לוודא מעבר חלק וברור של הפתרון משלב התכנון לשלב היישום בשטח.

קשר מול יצרנים (Vendors):

היכרות מעמיקה עם גומרים מקצועי ועסקיים אצל היצרנים או בחברות ההפצה.

התעדכנות שוטפת במפות דרכים (Roadmaps) ומודלי רישוי חדשים

דרישות:

ניסיון של 7 שנים לפחות בתפקיד Presale תשתיות, System Architect, או כאינטגרטור/ית System בכיר/ה בארגוני Enterprise שמעוניין/ת לעשות מעבר לעולמות העסקיים.

תכנון בניית פתרונות / ארכיטקטורה:

פתרונות מסורתיים או Hyper Converged (HCI).

וירטואליזציה ומחשוב:

שליטה עמוקה בבניה פתרונות וירטואליזציה של היצרנים המובילים VMware vSphere / VCF ו/או Nutanix (AHV) ו/או Microsoft Hyper-V.

אחסון וגיבוי (Storage & Data Protection):

הכירות מעמיקה עם פתרונות מבוססי SAN. NAS, Unified.

היכרות מוכחת עם מערכות Storage מרכזיות (Dell, IBM, HPE וכד').

הכירות וידע של פרוטוקולים ISCSI/FC/NVMe over FC

גיבויי מרכזי:

פתרונות גיבוי והתאוששות מאסון (Veeam).

חומרה – Backup 2 Disk

מתודולוגיות לשמירה על המידע וגנה מפני איומי סייבר.

שרתים וחומרה:

הבנה בארכיטקטורת שרתים Rack Mount ו או להבים (Cisco UCS, Dell PowerEdge, HPE ProLiant).

התאוששות מאסון – Disaster Recovery Plan

תכנון פתרון להתאוששות מאסון בארכיטקטורה של Active / Active או Active / Standby.

התאמה של הפתרונות בהתאם להגדרות זמני ההתאוששות

תשתיות מייקרוסופט:

היכרות טובה עם סביבות Windows Server (Active Directory, תשתיות Cluster).

ניסיון מוכח בכתיבת מסמכי תכנון / ארכיטקטורה (HLD) ומסמכי תכולת עבודה (SOW) ברמה גבוהה.

מיומנויות וכישורים אישיים:

יכולת עמידה מול קהל:

העברת מצגות והסברת קונספטים טכנולוגיים מורכבים בצורה פשוטה, רהוטה ומשכנעת.

אוריינטציה עסקית מכירתית:

יכולת זיהוי הזדמנויות (Upsell/Cross-sell) והבנת המרכיב הפיננסי של העסקה (ROI/TCO).

עצמאות ועבודת צוות:

יכולת להניע תהליכים לבד, אך במקביל לעבוד בהרמוניה עם מנהלי תיקי לקוחות ומהנדסי השטח.

יכולת עבודה תחת לחץ וניהול מספר רב של משימות/מכרזים במקביל.

שפות:

עברית – שפת אם (יכולת ניסוח מעולה בכתב).

אנגלית – ברמה גבוהה מאוד (קריאת חומרים טכניים, ניסוח מענים והתנהלות מול יצרנים בחו"ל).

יתרונות נוספים משמעותיים:

בעל הסמכות יצרן רלוונטיות בתוקף קרי:

VCAP/VCP של VMware, הסמכות NCSE של Nutanix, או הסמכות Presale של Dell / HPE / Veeam.

היכרות עם עולמות התקשורת ואבטחת המידע ברמת התשתית .

ניסיון בתכנון פתרונות ענן ציבורי ופתרונות ענן היברידי קרי Azure / AWS