Business Product Manager | Cloud & As-a-Service

peax dorcom חברת התשתיות של קבוצת peax נמצאת במיקוד אסטרטגי על עולמות ה-as-a-service אנחנו מחפשים מנהל/ת מוצר עסקי שיוביל את הפעילות המסחרית של פתרונות הענן והצריכה בארגון.

התפקיד מהווה צומת מרכזי בין המערך הטכני למערך המכירות, עם אחריות ישירה על הפיכת פתרונות. טכנולוגיים להצעות ערך עסקיות במודל של הכנסה חוזרת (recurring revenue).  

מה עושים ביום-יום?

• הובלה מסחרית: בניית מודלים עסקיים ותמחור לפתרונות cloud מותג (Cloud'em) ופתרונות as-a-service של יצרנים (hpe greenlake, Microsoft csp ועוד

• ליווי מכירות: עבודה צמודה עם אנשי המכירות בשטח, אפיון צרכי לקוח ותרגומם לפתרונות מבוססי צריכה.

• ניתוח כלכלי: ביצוע השוואות tco וניתוחי opex vs capex מול דרגי ניהול ו-c-level אצל הלקוחות.

• קידום הזדמנויות: זיהוי פוטנציאל ב-pipeline הקיים וייזום מהלכים להגדלת נתח השירותים וה- aas

• חיבור בין הטכני למסחרי: עבודה מטריציונית מול מנהל פעילות Cloud'em וגורמי ההנדסה; הפיכת יכולות טכנולוגיות לפתרון מסחרי בר-ביצוע.

דרישות התפקיד – חובה:

• ניסיון מוכח במכירת ענן, SaaS או שירותים מנוהלים במודל צריכה / חשבונית חודשית (recurring revenue) – חובה.

• הבנה עסקית עמוקה במודלים של consumption-based pricing ויכולת בניית מודל כלכלי רווחי.

• שליטה מלאה בשיח של opex/capex והחזר השקעה (roi)

• היכרות עם שוק ה-it והאינטגרציה בישראל.

• יכולת עבודה מטריציונית מול גורמים טכניים, מסחריים ולקוחות עסקיים

למה להצטרף אלינו?

• תחום אסטרטגי בצמיחה: עולם ה-as-a-service הוא קו עסקי מוביל בחברה, עם פעילות שמתרחבת ומבנה ארגוני שמתחזק סביבו.

• שותפויות קצה: עבודה צמודה ובמעמד platinum עם יצרניות הטכנולוגיה המובילות (hpe, dell, NetApp, Nutanix, nvidia).

• השפעה ישירה: התפקיד מוגדר כליבת הפעילות האסטרטגית של הארגון, עם דיווח ישיר לסמנכ"ל חטיבת המכירות.