Strategic Account Manager

אנחנו מתרחבים ומחפשים את איש/אשת המכירות הבאים שיובילו את הקשר עם הלקוחות האסטרטגיים שלנו!

אם אתם חיים ונושמים ניהול לקוחות, יודעים לפצח ארגונים מורכבים, ומאמינים שמכירה אמיתית מבוססת על ערך (Value) ולא על מחיר – המקום שלכם איתנו.

אנחנו מחפשים Farmer בנשמה, מקצוען/ית בבניית מערכות יחסים ארוכות טווח, שיודע/ת לצמוח יחד עם הלקוח.

🎯 מה כולל התפקיד?

• ניהול וצמיחת לקוחות קיימים: הובלת הלקוח לאורך כל מחזור החיים, העמקת הפעילות וזיהוי הזדמנויות חדשות (Upsell/Cross-sell).
• מיפוי וניתוח סביבת הלקוח: הבנה מעמיקה של המבנה הארגוני, מיפוי מקבלי החלטות, וחיבור בגובה העיניים לדרגים השונים בארגון (מדרג טכני ועד ה-C-Level).
• איתור ופיצוח צרכים: הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח, ניתוח תקציבים והתאמת פתרונות מותאמים אישית.
• ניהול תהליכי מכירה מורכבים: הובלת עסקאות High-Touch ארוכות טווח, כולל ניהול משא ומתן מורכב וסגירת חוזים.
• מכירת ערך (Value Selling): הובלת תהליכי מכירה מבוססי ROI וערך עסקי, תוך התרחקות מתחרות על "המוצר הזול ביותר".

💼 מה אנחנו מחפשים?

• ניסיון מוכח: לפחות 3-5 שנים כ-Account Manager / Sales Manager בעולמות ה-B2B בחברות טכנולוגיות/אינטגרציה).
• מומחיות במכירות מורכבות: ניסיון מוכח בניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול ארגונים גדולים (Enterprise / Mid-Market).
• יכולות בינאישיות יוצאות דופן: "Chameleon" חברתי שיודע לייצר כימיה, אמון ושותפות אמת עם בעלי תפקידים שונים.
• ראייה עסקית ופיננסית: הבנה חדה בניהול וניתוח תקציבי לקוח, וכישורי פרזנטציה ומשא ומתן ברמה גבוהה.

🌟 יתרון משמעותי:

• רקע טכנולוגי או הבנה טכנית בעולמות ה-Networking (תקשורת) ו-Cyber Security (אבטחת מידע).

🤔 למה כדאי לכם להצטרף אלינו?

כי אנחנו מאמינים באנשים, נותנים פלטפורמה לצמיחה מקצועית, ומשקיעים בלקוחות שלנו בדיוק כמו שאנחנו משקיעים בצוות שלנו.

💬 נשמע כמו הצעד הבא בקריירה שלכם? שלחו קורות חיים לכתובת: [email protected]

(המשרה פונה לנשים וגברים כאחד)

#Hiring #AccountManager #SalesFarmer #B2BSales #ValueSelling #Networking #CyberSecurity #JobOpportunity