מנהל מכירות- שוק בטחוני

מי אנחנו

הייסקיי מספקת פתרונות תקשורת לוויינית מאובטחת ויכולות שליטה עבור פלטפורמות קטנות, ארוכות טווח, מאוישות ובלתי מאוישות. החברה נוסדה בשנת 2015 על ידי מייסדים בעלי ניסיון רב בתחומי הביטחון, המודיעין והתקשורת, אשר הבינו כי קישוריות היא המפתח לשליטה במשימות, במידע ובבטיחות. מתוך תפיסה זו, החלה HISKY בפיתוח מערכת גמישה ובעלת SWaP נמוך (משקל, גודל וצריכת הספק נמוכים), המאפשרת פתרונות תקשורת לוויינית בתנועה עבור פלטפורמות אוויריות, יבשתיות וימיות.

אודות התפקיד

אנו מחפשים מנהל/ת מכירות בעל/ת יכולת להביא לחברה הזמנות משמעותיות בישראל. המועמד/ת האידיאלי/ת יהיה/תהיה בעל/ת רקע משמעותי בתעשייה הביטחונית, עם ניסיון מוכח במכירות לחברות ביטחוניות מובילות כגון אלביט, רפאל, התעשייה האווירית או ארגונים דומים, ו/או במכירות ישירות לצה"ל ו/או למשרד הביטחון.

התפקיד מתמקד בהובלת פעילות המכירות ובהבאת הזמנות עבור פתרונות התקשורת הלוויינית של החברה המיועדים לפלטפורמות צבאיות, אשר מפותחים ומסופקים בשיתוף פעולה הדוק עם אינטגרטורים ביטחוניים וקבלנים ראשיים (Prime Contractors).

התפקיד דורש יכולת לתרגם מידע טכני, מבצעי ושיווקי מורכב לתוכנית עבודה מכירתית ברורה, סדורה וישימה, תוך פעילות בסביבה המאופיינת במחזורי מכירה ארוכים, רמת אי-ודאות גבוהה ומגבלות רגולטוריות וביטחוניות מחמירות.

תחומי אחריות מרכזיים

• סגירת הזמנות משמעותיות בהיקפים של מיליוני דולרים

• הובלת פעילות המכירות של פתרונות תקשורת לוויינית המשולבים בפלטפורמות צבאיות – יבשתיות, אוויריות וימיות

• עבודה שוטפת וצמודה עם אינטגרטורים ביטחוניים וקבלנים ראשיים (Prime Contractors), האחראים על פיתוח ואספקת הפלטפורמות

• איסוף וניתוח מידע ברמת הלקוח, השוק והתוכנית, לצורך בניית תוכניות מכירה ריאליות ובנות-ביצוע

• ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח, בהתאם למסגרות ולתהליכי הרכש הנהוגים בתעשייה הביטחונית

• הערכה וניהול של סיכונים מסחריים, תפעוליים ותוכניתיים לאורך מחזור המכירה

• בנייה וטיפוח של מערכות יחסים מבוססות אמון עם גורמי מפתח בצה"ל, במשרד הביטחון ובקרב האינטגרטורים הביטחוניים

• הובלת הצעות מסחריות, מענה ל-RFP/RFI וניהול משא ומתן, בתיאום עם צוותי ההנדסה, המוצר והאספקה

• ניהול תחזיות ודיווחים מדויקים המבוססים על נתונים

ניסיון נדרש

• 8 שנות ניסיון ומעלה בתעשייה הביטחונית בישראל

• ניסיון מוכח בעבודה עם אינטגרטורים ביטחוניים / קבלנים ראשיים, כגון אלביט, רפאל, התעשייה האווירית או גופים מקבילים, ו/או עם משרד הביטחון

• היכרות והבנה מעמיקה של תהליכי רכש ביטחוניים, מבני תוכניות ודרישות רגולציה

• שליטה מלאה בעברית ובאנגלית

• יכולת לקבל ולשמור על סיווג ביטחוני, ככל שיידרש

למה להצטרף אלינו?

• עבודה עם טכנולוגיות פורצות דרך בתחום התקשורת הלוויינית

• הצטרפות לצוות מקצועי, חדשני ובעל תשוקה לעשייה

• הזדמנות להוביל ולהשפיע על עתיד מוצרי הייסקיי