Head of Sales

מנהל/ת מכירות

חברה מובילה בתחום מוצרי הבנייה והגמר | אזור קיסריה

לחברה מובילה וצומחת בתחום מוצרי הבנייה והגמר דרוש/ה מנהל/ת מכירות להובלת מערך המכירות, פיתוח הפעילות העסקית והרחבת נתח השוק.

מדובר בתפקיד בכיר ומשמעותי בכפיפות ישירה למנכ"ל החברה, הכולל אחריות על גיבוש אסטרטגיית המכירות, ניהול צוות, פיתוח לקוחות והובלת הצמיחה העסקית של הארגון.

תחומי אחריות

• הובלת אסטרטגיית המכירות והצמיחה העסקית של החברה.
• הגדלת מחזורי המכירות והרווחיות.
• בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות שנתיים.
• ניהול, הנעה ופיתוח צוות מכירות המונה כ-7 עובדים.
• גיוס, הכשרה וליווי מקצועי של אנשי מכירות.
• בנייה והטמעה של תהליכי עבודה, נהלים ומדדי ביצוע.
• ניהול אישי של לקוחות אסטרטגיים ולקוחות מפתח.
• פיתוח הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות מול לקוחות חדשים.
• ניתוח נתונים עסקיים, הפקת דוחות ובקרה שוטפת על ביצועי המכירות.
• עבודה שוטפת מול מנכ"ל החברה והנהלתה.

דרישות התפקיד

• לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בתחום מוצרי ושירותי הבנייה.
• ניסיון מוכח בעבודה מול קבלנים, חברות בנייה, אדריכלים, יזמים ובונים פרטיים.
• לפחות 5 שנות ניסיון בניהול והובלת צוותי מכירות בענף הבנייה.
• ניסיון מחברות מובילות בתחום יהווה יתרון משמעותי.
• ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת משאים ומתנים מורכבים.
• הבנה עסקית גבוהה ויכולת ניתוח רווחיות וביצועים.
• שליטה גבוהה ביישומי Office ובמערכות ERP. ניסיון ב-Priority יהווה יתרון.
• יכולת עבודה עם נתונים, דוחות ומדדי ביצוע.

הכישורים שיבטיחו הצלחה בתפקיד

• מנהיגות ויכולת הובלת אנשים ותהליכים.
• כריזמה, יכולת השפעה והנעת ממשקים.
• אסרטיביות לצד יחסי אנוש מצוינים.
• יכולת מוכחת בבניית מערכות ותהליכי עבודה.
• אוריינטציה עסקית ותוצאתית גבוהה.
• חשיבה אנליטית וקבלת החלטות מבוססת נתונים.
• גישת Hands-On ונכונות לשלב עבודת שטח לצד ניהול.