Sales Business Development

איש/אשת מכירות ופיתוח עסקי – Sales & Business Development

חברת אחד לאלף מגייסת איש/אשת מכירות ופיתוח עסקי למוצר Matchi — מערכת AI ו־CRM המיועדת למתווכים ולמשרדי תיווך ומאפשרת לנהל תהליכי עבודה וכלים מקצועיים ישירות באמצעות WhatsApp.

מדובר בתפקיד מכירות עצמאי בביצוע, בכפיפות ישירה למנכ״ל החברה. התפקיד אינו כולל ניהול עובדים בשלב זה, אך קיימת אפשרות להתפתחות עתידית לניהול מערך המכירות, בהתאם לביצועים, לעמידה ביעדים ולצמיחת החברה.

תחומי אחריות

• ניהול תהליך המכירה המלא, החל מיצירת הקשר ועד לתשלום ולסגירת העסקה

• טיפול בלידים נכנסים המתקבלים מפעילות הפרסום של החברה

• איתור ופיתוח יזום של לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה למתווכים, לבעלי משרדים ולרשתות תיווך

• קיום שיחות מכירה, פגישות אפיון והדגמות מערכת באמצעות Google Meet

• יציאה לפגישות פרונטליות במשרדי לקוחות בהתאם לצורך

• הצגת המערכת מקצה לקצה והתאמת ההדגמה לצורכי הלקוח והמשרד

• ניהול מעקב שוטף אחר לידים והזדמנויות עד לסגירת העסקה

• ניהול ותיעוד תהליך המכירה במערכת CRM

• שיתוף פעולה עם צוות השיווק בפיתוח מסרים, תכנים, סרטונים ופעילויות ליצירת הזדמנויות מכירה

• העברה מסודרת של לקוחות חדשים לצוותי ההדרכה, התמיכה וה־Customer Success

קהל היעד

קהל היעד המרכזי של החברה הוא משרדי תיווך בוטיק המונים 2–8 סוכנים. נוסף על כך, הפעילות כוללת מכירה למתווכים עצמאיים, למשרדי תיווך גדולים ולרשתות.

דרישות התפקיד

• ניסיון קודם במכירות — חובה

• היכרות משמעותית עם עולם הנדל״ן — חובה

• ניסיון או היכרות מקצועית עם עולם התיווך — יתרון משמעותי

• אוריינטציה טכנולוגית גבוהה ויכולת ללמוד מערכת מורכבת לעומק

• ניסיון בעבודה עם מערכות CRM — יתרון

• היכרות עם מוצרי SaaS, מערכות AI או מכירת פתרונות טכנולוגיים — יתרון

• ניסיון בניהול תהליך מכירה מלא ובסגירת עסקאות

• יכולת גבוהה בהעברת הדגמות ופרזנטציות, מרחוק ובפגישות פרונטליות

• יכולת פנייה יזומה, פיתוח קשרים והגעה למקבלי החלטות

• כושר ביטוי וניסוח ברמה גבוהה בעברית

• יכולת ניהול משא ומתן

• יוזמה, עצמאות, סדר ויכולת ניהול מעקב

• אוריינטציה לתוצאות ועמידה ביעדים

• זמינות ליציאה לפגישות אצל לקוחות בהתאם לצורך

מאפייני התפקיד

• משרה מלאה, חמישה ימים בשבוע

• שעות העבודה: 09:00–18:00

• עבודה ממשרדי החברה בפארק עתידים, תל אביב

• בשלב הראשון נדרשת עבודה מלאה מהמשרד

• אפשרות לעבודה חלקית מהבית עשויה להיבחן בהמשך, בהתאם לעצמאות ולביצועים

• התפקיד כולל נסיעות לפגישות פרונטליות; ניתן להתנייד ברכב פרטי או בתחבורה ציבורית

• שכר בסיס: 9,000 ₪ ברוטו, בתוספת עמלות מכירה

• תקופת הכשרה מקצועית בת חודש, בהובלת מנכ״ל החברה

• יעד מכירות מלא לאחר תקופת ההכשרה: 30,000 ₪ MRR חדש בחודש

• ביצועי התפקיד נמדדים על בסיס הכנסות ועסקאות שהושלמו בפועל

למי התפקיד מתאים?

לאיש או אשת מכירות הנמצאים בשלב התפתחות מקצועי, בעלי רעב משמעותי להצלחה, חיבור לעולם הנדל״ן ויכולת ללמוד ולהציג מוצר טכנולוגי בצורה ברורה ומשכנעת.

אנחנו מחפשים אדם ביצועי שמסוגל לנהל את יום העבודה ואת תהליך המכירה באופן עצמאי, לפעול בצורה יזומה ולשאת באחריות אישית לתוצאות.

המועמד או המועמדת שיצליחו בתפקיד יוכלו, לאחר הוכחת יכולת ועמידה עקבית ביעדים, להתפתח יחד עם החברה ולקבל אחריות רחבה יותר, לרבות אפשרות עתידית לניהול מערך המכירות.

להגשת מועמדות יש לשלוח קורות חיים בצירוף תיאור קצר של הניסיון הרלוונטי במכירות ובעולם הנדל״ן