Ejecutivo(a) Senior de Ventas Empresariales – LATAM (israel based)

Ubicación: Remoto – Israel / Latinoamérica

Mercado: América Latina

Reporta a: VP de Ventas LATAM

Logical Commander continúa expandiendo sus operaciones en América Latina y busca incorporar un(a) Ejecutivo(a) Senior de Ventas Empresariales para impulsar nuestro crecimiento regional.

Esta no es una posición para alguien que espera que las oportunidades lleguen.

Es una posición para alguien que las crea, las desarrolla y las convierte en nuevos clientes.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas consultivas B2B Enterprise, capaz de combinar desarrollo de negocios, prospección, negociación, presencia ejecutiva y una fuerte orientación a resultados.

Reportando directamente al VP de Ventas LATAM, será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos de alto nivel, gestionar ciclos de venta complejos y cerrar nuevos clientes empresariales en toda la región.

Se trata de una posición de ventas "hunter", con foco en la adquisición de nuevos clientes, generación de pipeline y crecimiento comercial.

Principales Responsabilidades:

• Generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales Enterprise en América Latina.
• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades calificadas.
• Prospectar activamente nuevos clientes mediante networking, referidos, actividades outbound, eventos, alianzas estratégicas y desarrollo de negocios.
• Identificar cuentas estratégicas dentro de industrias reguladas y organizaciones con altos requerimientos de gobernanza, cumplimiento y gestión de riesgos.
• Relacionarse con CEOs, Directorios, CHROs, CROs, CISOs, líderes de Compliance, Auditoría Interna, Riesgos, Seguridad Corporativa, Recursos Humanos y Asuntos Legales.
• Realizar reuniones ejecutivas, presentaciones comerciales y demostraciones de la plataforma.
• Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor alineadas con sus desafíos de negocio.
• Gestionar todo el ciclo de ventas Enterprise, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Trabajar coordinadamente con Marketing, Preventa, Producto y el VP de Ventas LATAM durante todo el proceso comercial.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, oportunidades, pipeline y forecast.
• Apoyar iniciativas con partners y canales comerciales de la región.
• Aportar inteligencia de mercado, información sobre competidores y nuevas oportunidades de negocio.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales definidos por la compañía.

Perfil que Buscamos

✔ Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B Enterprise.

✔ Debes ser proactivo/a y Hunter

✔ Experiencia comprobable en venta de soluciones Enterprise SaaS o tecnologías empresariales.

✔ Historial exitoso generando nuevas oportunidades comerciales y cerrando clientes corporativos.

✔ Experiencia administrando procesos de venta consultiva con múltiples tomadores de decisión.

✔ Red de contactos ejecutivos y empresariales en uno o más países de Latinoamérica.

✔ Excelente capacidad para abrir puertas, generar relaciones y desarrollar nuevos negocios.

✔ Habilidades de negociación, comunicación, presentación y venta consultiva.

✔ Alta orientación a resultados, autonomía, responsabilidad y capacidad de ejecución.

✔ Capacidad para comprender rápidamente tecnologías complejas y procesos de negocio.

✔ Experiencia trabajando de forma remota e independiente.

✔ Español como lengua materna.

✔ Dominio profesional de inglés y/o hebreo.

✔ Disponibilidad para viajar dentro de Latinoamérica cuando sea necesario.

Será Altamente Valorado

• Experiencia vendiendo a industrias reguladas como banca, seguros, gobierno, salud, energía, minería, telecomunicaciones, retail, logística o manufactura.
• Experiencia comercializando soluciones de Governance, Risk & Compliance (GRC).
• Conocimiento de Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, Compliance, Auditoría Interna, Seguridad Corporativa, ESG o Gobierno Corporativo.
• Experiencia vendiendo soluciones de Inteligencia Artificial o tecnologías innovadoras.
• Experiencia trabajando con partners, integradores o canales comerciales.
• Red consolidada de contactos dentro de grandes empresas y organizaciones de Latinoamérica.

Compensación

• Comisiones altamente competitivas basadas en resultados.
• Incentivos por desempeño.
• Participación en el programa EESOP (Employee Equity Stock Option Plan).
• Oportunidad de formar parte del crecimiento de una compañía tecnológica con proyección internacional.

Importante:

Actualmente esta posición no contempla un salario fijo. Se prevé incorporar una remuneración base una vez concluida la ronda de inversión que la compañía se encuentra desarrollando.

Esta oportunidad está orientada a profesionales con perfil emprendedor, motivados por el desarrollo de negocios, la generación de resultados y la posibilidad de participar en el crecimiento de una empresa en plena expansión.

Pero incluye mientras tanto lo detallado arriba bajo Compensacion.

Acerca de Logical Commander

Logical Commander es una plataforma de Human Risk Intelligence impulsada por Inteligencia Artificial que ayuda a las organizaciones a identificar tempranamente indicadores de riesgo humano y organizacional antes de que evolucionen hacia fraude, mala conducta, incumplimientos regulatorios, amenazas internas, pérdidas financieras, incidentes operacionales o daños reputacionales.

Nuestra tecnología permite a las organizaciones evolucionar desde un enfoque reactivo hacia una gestión preventiva del riesgo, fortaleciendo la gobernanza, el cumplimiento y la toma de decisiones mediante inteligencia de riesgos centrada en las personas.

Actualmente, la plataforma se encuentra implementada en más de 100 organizaciones de 11 países, apoyando a equipos de Recursos Humanos, Compliance, Riesgos, Seguridad Corporativa, Auditoría Interna, Legal y Alta Dirección.

¿Te interesa?

Si tienes experiencia desarrollando y cerrando negocios Enterprise en Latinoamérica, cuentas con una sólida red de contactos ejecutivos y quieres formar parte de una empresa que está redefiniendo la gestión preventiva del riesgo humano y organizacional, nos encantaría conocerte.

Aplica , adjunta tu CV , junto con una breve presentación indicando tu experiencia en ventas Enterprise, los mercados donde has trabajado, los sectores que conoces y algunos de tus principales logros comerciales.