מומחה.ית Pre-Sale Cloud & IT

 תיאור התפקיד: הובלה תחום פתרונות הענן בחטיבה העסקית. 

התפקיד מהווה עוגן מקצועי ומכירתי בכיר, וכולל עבודה מטריציונית ענפה מול כלל אגפי המכירות בחטיבה. 

המוביל/ה בתפקיד זה יניעו עסקאות מורכבות ורחבות היקף, יפתחו פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים לצורכי הלקוחות, וייצרו מנועי צמיחה עסקיים עבור צוותי המכירות בשטח.

• הבנת האתגרים העסקיים של הלקוח ותרגומם לארכיטקטורת פתרון מתקדמת, הכוללת פתרונות וירטואלזציה שכולל הכנת HLD/LLD .
• ליווי תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות גדולים במגזר הפיננסי, הציבורי, הביטחוני או חברות הייטק
• עמידה מול קהל והצגת פתרונות (Presentations) לדרגי הנהלה טכנולוגית (CIO, CTO) ואבטחת מידע (CISO)
• כתיבת מסמכי ארכיטקטורה מורכבים (HLD/LLD) ומענה לפרקים טכנולוגיים ופרקי אבטחת מידע במכרזים (RFI/RFP) 
• הכשרה, הדרכה וליווי של אנשי המכירות בחטיבה לזיהוי הזדמנויות בתחומי הוירטואלזציה , 

הקניית כלים למכירת ערך (Value Proposition) והעלאת רמת המקצועיות הטכנולוגית-מכירתית שלהם.

• מעקב אחר מגמות שוק, איתור טכנולוגיות חדשות ופיתוח פתרונות ומוצרים חדשים שישמשו כר פורה להגדלת מחזור המכירות של החטיבה.

דרישות התפקיד:

• לפחות 3 שנים כ-Pre-Sales Engineer / Solution Architect בחברות אינטגרציה, יצרנים (Vendors) או חברות גדולות 
• ניסיון מוכח בליווי תהליכי מכירה מורכבים (Enterprise), יכולת עמידה מול קהל, פרזנטציה מעולה ויכולת השפעה ורתמיות (Negotiation & Presentation skills).
• יכולת מוכחת לעבודה עצמאית ובצוות בסביבה מטריציונית מורכבת, תוך הנעת ממשקים מרובים והשפעה ללא סמכות ניהולית ישירה.
• ידע טכנולוגי מעמיק ורחב (Hands-On מהעבר / ידע ארכיטקטורה בהווה):
• תשתיות ליבה: וירטואליזציה , שרתים (Compute), מערכות אחסון (Storage), גיבויים והמשכיות עסקית (DR).
• ענן ווירטואליזציה: היכרות עמוקה עם פתרונות וירטואליזציה (VMware, Nutanix וכד') ועולמות ה-Hybrid Cloud (AWS / Azure / GCP).
• רשתות ואבטחת מידע: הבנה חזקה ב-Networking , אבטחת מידע וסייבר
• הסמכות מקצועיות: יתרון משמעותי להסמכות ארכיטקטורה רשמיות של יצרניות ענן מובילות (AWS/Azure) או יצרניות תשתית מובילות (HPE, Dell, NetApp, VMware וכדומה).
• ראייה עסקית ומערכתית: הבנה פיננסית של עסקאות (TCO/ROI), מודלים של רישוי (Subscription / CapEx vs. OpEx) ויכולת תמחור פתרונות מורכבים.
• שפות: עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד (קריאה, כתיבה ודיבור).

מקום עבודה : חולון