Sales Operations & SDR

מי אנחנו?

חברת SUMIT היא חברה תוכנה שנותנת פלטפורמת SaaS B2B & PLG מובילה עם מעל לעשור של ניסיון בהנגשת פתרונות דיגיטליים מתקדמים למשרדי רק קדימה.

🎯 אם אתם יודעים להפוך "רעש" בלידים לפייפליין איכותי, מדויק ורווחי - מקומכם איתנו!

תיאור תפקיד

איש/אשת Sales Inside & Operations Sales אחראי/ת על ניהול שער הכניסה למערך המכירות של

סאמיט: טיפול ראשוני בלידים, אימות וסיווג משרדים, איסוף דאטה מסחרי ותפעולי, בדיקת התאמה

ל-ICP, קביעת Tier וניתוב ההזדמנות לאפיק הטיפול הנכון.

התפקיד משלב יכולות תפעול, דאטה, CRM ומכירה ראשונית, ומהווה חוליה מרכזית בין שיווק, מכירות,

.CS-ו Engagement, Onboarding

בנוסף, התפקיד כולל ניהול מסחרי של לידים קטנים, לידים לא מסווגים, הזדמנויות 3 Tier והזדמנויות

שאינן מצדיקות טיפול Executive Account מלא, בהתאם למדיניות החברה.

מטרת התפקיד היא לוודא שכל ליד בסאמיט מסונן נכון, מנוהל נכון, מתועד נכון, ומומר לפייפליין איכותי,

מדיד ורווחי.

מטרת התפקיד

.1 שיפור איכות הפייפליין

לוודא שרק הזדמנויות רלוונטיות, מאומתות ומסווגות נכנסות לטיפול אנשי המכירות, תוך צמצום

רעש, בזבוז זמן וטיפול בלידים שאינם מתאימים.

.2 יצירת מערכת מכירות מבוססת דאטה

אחריות על איכות הנתונים בפייפדרייב, שלמות שדות החובה, ,Readiness ,Tier ,Score ICP

Potential Expansion וסטטוס טיפול בכל הזדמנות.

.3 ניהול מסחרי של הזדמנויות קטנות

טיפול עצמאי בלידים 3 Tier ומטה, לקוחות שאינם דורשים תהליך מכירה של AE.

.4 תמיכה בתהליך סקייל

בניית תשתית תפעולית שמאפשרת למחלקת המכירות לגדול בלי שכל ליד או משרד ידרוש

טיפול אישי ומלא של איש מכירות בכיר.

**דרישות התפקיד

*** ניסיון קודם בתפקידי sales operation / SDR / inside sales

● ניסיון בעבודה עם CRM, עדיפות ל-Pipedrive.

● יכולת גבוהה בעבודה עם נתונים, דוחות ומערכות מידע.

● סדר, ארגון ויכולת ניהול מספר תהליכים במקביל.

● יכולת ביצוע שיחות Qualification ושיחות מכירה ראשוניות.

● הבנה עסקית, שירותית ומסחרית.

● יכולת תיעוד והעברת מידע בצורה ברורה.

● אוריינטציה טכנולוגית גבוהה.

● עברית ברמה גבוהה מאוד; אנגלית טובה - יתרון.

• דיווח ישיר- מנהל מכירות